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商务谈判具有哪些基本原则？

正确答案：谈判的基本原则是谈判的指导思想和基本准则，它决定了谈判者在谈判中采用什么谈判策略和谈判技巧，以及怎样运用这些策略和技巧。商务谈判的基本原则主要体现在八个方面：（1）合作原则；（2）互利互惠原则；（3）立场服从利益原则；（4）对事不对人原则；（5）坚持使用客观标准原则；（6）遵守法律原则；（7）讲究诚信原则；（8）本土化原则。

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某粮油进出口公司于某外伤就一笔较大的黄豆交易进行谈判，买方表示愿意以每吨136美元的价格成交，卖方报价每吨150美元。并且讲明我方目前由于资金周转出现问题，急需资金，所以我方直接给对方最诚恳的价格每吨140美元，希望对方不要再在价格上提出额外的要求。买方根据市场行情调查分析，发现对方有合作诚意，以每吨140美元成交。问题：该案例运用了哪种让步策略？应把握哪些技巧以及你从中受到的启示？

正确答案：坦率式让步策略|容易打动对方|采取回报行为

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逢年过节送沙特阿拉伯的朋友葡萄酒是最受欢迎的.（）

A.正确

B.错误

正确答案：错误

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受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。（）

A.正确

B.错误

正确答案：错误

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商务谈判一般会出现几种结果？

正确答案：⑴双输谈判⑵单赢谈判⑶双赢谈判

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正确运用商务谈判语言的原则是什么？

正确答案：（1）客观性原则；（2）针对性原则；（3）逻辑性原则；（4）隐含性原则；（5）规范性原则。

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商务谈判的类型有哪些？

正确答案：商务谈判是现代谈判活动中数量最多、范围最广的一种谈判形式。按照不同的要求，商务谈判可以划分为不同的类型：按照商务谈判是否跨越国境划分，可以分为国内商务谈判和国际商务谈判；根据商务谈判的内容不同，可分为商品贸易谈判和非商品贸易谈判；根据谈判人员数量的多少，商务谈判可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判；根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判；按谈判目标可分为不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判和索赔谈判；按交易地位可以划分为买方谈判、卖方谈判和代理谈判；按谈判的态度可分为软式谈判、硬式谈判和原则式谈判

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一名合格的国际商务谈判人员，应具备"X"型的知识结构。（）

A.正确

B.错误

正确答案：错误

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拒绝邀请只说声对不起而不交代理由是不礼貌的.（）

A.正确

B.错误

正确答案：正确

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谈判桌上要求越多，所得到的（）。

正确答案：越多

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求职电话什么时候打都可以.（）

A.正确

B.错误

正确答案：错误

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谈判的特点及构成要素。

正确答案：谈判的特点及构成要素特点：（1）谈判主体是相互独立的利益主体（2）谈判的目的是经济利益（3）谈判的中心议题是价格要素：（1）谈判主体（2）谈判议题（3）谈判背景

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当别人夸奖自己时越谦虚越好.（）