市场领导者可以采取哪些方式保护市场份额?
市场领导者可以采取哪些方式保护市场份额?
正确答案:处于市场领导者地位的企业,必须时刻防备竞争者的挑战,保卫自己的市场阵地。市场领导者有6种防御战略可供选择:(1)阵地防御,是指在企业的四周建造一个牢固的守卫工事,这是防御的基本形式,属于表态防御工事。(2)侧翼防御,是指市场领导者除保卫自己的阵地外,还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地,或必要时作为反攻基地。(3)先发制人的防御,即在竞争对手尚未进攻之前,先主动攻击它,这是一种比较积极的防御策略。(4)反击式防御,是指市场领导者在遭到对手发动降价或促销攻势时,不只是被动应战,应主动反攻入侵者的主要市场阵地。(5)运动防御,是指市场领导者不仅保卫目前的阵地,而且还要扩展到新的市场阵地,作为未来防御和进攻的中心。(6)收缩防御,即市场领导者放弃某些疲软的市场阵地,把力量集中到主要的市场阵地上去。