顾名思义,借力法就是借助于顾客异议,将推销障碍转化为推销动力的异议处理方法,因而又可称为转化法、利用法或太极拳法(意即武术中的借力打力)。有许多顾客异议本身就有两面性,只不过顾客更多强调消极的一面而已,推销人员就是要机智地利用顾客异议中积极的一面,去克服其消极的一面,运用得好,就可以促成交易的实现。


顾名思义,借力法就是借助于顾客异议,将推销障碍转化为推销动力的异议处理方法,因而又可称为转化法、利用法或太极拳法(意即武术中的借力打力)。有许多顾客异议本身就有两面性,只不过顾客更多强调消极的一面而已,推销人员就是要机智地利用顾客异议中积极的一面,去克服其消极的一面,运用得好,就可以促成交易的实现。

A、正确

B、错误

正确答案:A


Tag:异议 顾客 太极 时间:2024-06-25 14:46:06

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