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不同阶段提出的购买时间异议，反映了顾客不同的异议原因。在推销活动即将结束时提出：则应视为是一种搪塞的表现，是拒绝接近的一种手段。
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不同阶段提出的购买时间异议，反映了顾客不同的异议原因。在推销活动即将结束时提出：则应视为是一种搪塞的表现，是拒绝接近的一种手段。
A、正确
B、错误
正确答案：B
Tag：
异议
顾客
手段
时间：2024-06-25 14:45:48
上一篇：
经济法律法规是推销洽谈的基础。
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推销洽谈是一门艺术，不一定要讲究方法和技巧。
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销售洽谈的最终目的是要说服顾客采取购买行动。有时由于顾客选择机会很多，难免会犹豫不决，出现反复行为，甚至会产生复杂的心理冲突。
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产品异议指顾客声明他支付不起购买产品所需款项的言辞，也称为支付能力异议。这类异议有真实的和虚假的两种。
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所谓抛砖引玉策略，就是在谈判中，谈判一方主动地摆出各种问题，但不提出解决问题的办法，去让对方解决。这种策略一方面可以达到尊重对方的目的，使对方感到己方是谈判的主角和中心；另一方面，又可以摸清对方底细，争得在谈判中的主动。
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私下策略就是推销员在洽谈前私下给对方经济好处，以促进推销洽谈的策略。
5.
价格异议是指顾客认为推销品的价格过高或价格与价值不符而提出的反对意见，是顾客受自身购买习惯、购买经验、认识水平以及外界因素影响而产生的一种自认为推销品价格过高的异议。
6.
不同阶段提出的购买时间异议，反映了顾客不同的异议原因。
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产品异议最主要的原因是想少出钱，当然也可能存在别的原因。
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国外有学者将销售人员应具备的素质简化为“3H1F”模式，以下不对的选项是哪个？
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国外有学者将销售人员应具备的素质简化为“3H1F”模式，下列哪项不对
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台湾地区以销售训练见长的林有田先生则认为，合格销售人员应当具备5A4力。下列哪些选项属于4力？
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推销组织是指在企业中为履行推销职能、实现企业的推销计划任务，贯彻推销方针政策而建立起来的集体。
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推销组织是企业的重要组成部分，是完成企业目标的一个子系统，是企业进行生产经营活动的一个重要力量。
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销售资源占用即销售员每完成1元钱的销售，需要占用企业多少销售资源，这些销售资源包括被顾客占用的流动资金、使用的促销资源（如赠品、折扣、人力成本）、企业无形资产投入等。
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投资报酬率=（销售收入一销售成本）/投资额。
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薪金制即给销售人员固定的报酬。这种报酬形式主要以工作的时间为基础，与销售效率没有直接联系。这种制度简便易行，可简化管理部门的工作。
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产品型销售组织是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型销售组织中的部门之间的关系。
7.
这里的销售业绩比较可以选择销售额、毛利、销售费用、新增客户数、失去客户数、每个客户平均销售额、每个客户平均毛利等数量指标进行比较。
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当推销人员使自己有效接触顾客时间最大化时，并不意味着无效接触顾客的时间最小化。
9.
计划实质上属于―种预见和控制。
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长期推销计划大多采用“滚动计划法”，即按照“近粗远细”的原则进行编制。