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国外有学者将销售人员应具备的素质简化为“3H1F”模式，下列哪项不对
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国外有学者将销售人员应具备的素质简化为“3H1F”模式，下列哪项不对
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正确答案：hard
Tag：
学者
素质
模式
时间：2024-06-25 14:45:37
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台湾地区以销售训练见长的林有田先生则认为，合格销售人员应当具备5A4力。下列哪些选项属于4力？
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国外有学者将销售人员应具备的素质简化为“3H1F”模式，以下不对的选项是哪个？
相关答案
1.
推销组织是指在企业中为履行推销职能、实现企业的推销计划任务，贯彻推销方针政策而建立起来的集体。
2.
推销组织是企业的重要组成部分，是完成企业目标的一个子系统，是企业进行生产经营活动的一个重要力量。
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销售资源占用即销售员每完成1元钱的销售，需要占用企业多少销售资源，这些销售资源包括被顾客占用的流动资金、使用的促销资源（如赠品、折扣、人力成本）、企业无形资产投入等。
4.
投资报酬率=（销售收入一销售成本）/投资额。
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薪金制即给销售人员固定的报酬。这种报酬形式主要以工作的时间为基础，与销售效率没有直接联系。这种制度简便易行，可简化管理部门的工作。
6.
产品型销售组织是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型销售组织中的部门之间的关系。
7.
这里的销售业绩比较可以选择销售额、毛利、销售费用、新增客户数、失去客户数、每个客户平均销售额、每个客户平均毛利等数量指标进行比较。
8.
当推销人员使自己有效接触顾客时间最大化时，并不意味着无效接触顾客的时间最小化。
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计划实质上属于―种预见和控制。
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长期推销计划大多采用“滚动计划法”，即按照“近粗远细”的原则进行编制。
热门答案
1.
薪金制即企业按销售人员在一定期间内实现销售量或利润的大小支付相应的报酬。
2.
人员推销计划就是推销人员计划。
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所谓推销目标，是指企业在推销活动中预期完成的推销任务和预期取得的推销成果。
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地域型销售组织是一种最简单的销售组织模式，即每个销售经理被指派负责一个地区，作为该地区经销该企业全部产品线的唯一代表，而销售经理则向更高一级的销售主管负责。
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薪金加奖励制即企业在给销售人员固定薪金的同时又给不定额的奖金。这种形式实际是上述两种形式的结合，一般来说，它兼有薪金制和佣金制的优点。
6.
企业首先建立一些重要的销售目标，如销售数量指标，规定销售员一定时期内访问顾客的次数，订货单位平均批量增加额等。
7.
产品组织法最适合那些产品种类不多，产品固定，顾客（用户）较稳定且购买批量大的企业采用。
8.
佣金制即给销售人员固定的报酬。这种报酬形式主要以工作的时间为基础，与销售效率没有直接联系。这种制度简便易行，可简化管理部门的工作。
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尺度考核法是给考评的各个项目都配以考核尺度，并制作出一份考核比例表加以考核的方法。
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一般而言，在推销人员向顾客介绍了推销品的主要优点之后可视为促成交易的较好时机。