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参与性原则是指销售员在销售洽谈过程中，积极地设法引导顾客参与销售洽谈，促进信息双向沟通。
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参与性原则是指销售员在销售洽谈过程中，积极地设法引导顾客参与销售洽谈，促进信息双向沟通。
A、正确
B、错误
正确答案：A
Tag：
销售员
双向
顾客
时间：2024-06-25 14:46:04
上一篇：
真实异议是指顾客用来拒绝购买而故意编造出来的各种反对意见和看法，是顾客对推销活动的一种虚假反应。
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实际推销工作中，没有十全十美的产品，也没有完全无知的顾客。当顾客提出有事实依据的有效异议时，推销人员应当予以承认并欣然接受，但要通过客观的说理和诚实的解释，让顾客感觉到产品虽然有些不足，却有不少优点，而且优点远多于不足，还是值得购买的。
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即使推销人员处理了所有的虚假异议，也不会对顾客的购买行为产生促进作用，故虚假异议又称无效异议。
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商品品质是商品内在质量和外观形态的综合，是顾客购买商品的主要依据之一，也是影响桥格的主要因素。
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价格异议是指顾客认为销售品的价格过高或价格与价值不符而提出的反对意见，是顾客受自身购买习惯、购买经验、认识水平以及外界因素影响而产生的一种自认为销售品价格过高的异议。
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你知道吗“蒙牛早餐奶是上海世博会制定产品”，此种洽谈方法是（）。
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当对方是自私自利、寸利必争时候，适用抛砖引玉策略。
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不同阶段提出的购买时间异议，反映了顾客不同的异议原因。在销售活动进行过程中提出：则应视为是一种搪塞的表现，是拒绝接近的一种手段。
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成交价格的高低，直接影响交易双方的经济利益，所以价格是销售洽谈中最重要的内容，也是洽谈中极为敏感的问题。
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价格异议是指顾客对产品的使用价值、品牌、性能、作用、质量和用途等提出不同的看法，是属于推销品方面的一种常见异议。
9.
财力异议是指顾客自认为购买推销产品的最好时机还未成熟而提出的异议。
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不同阶段提出的购买时间异议，反映了顾客不同的异议原因。推销活动开始时提出：说明顾客只有一点点顾虑，稍加鼓励即可成交。
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1.
直接提示法是指销售人员运用间接的.方法劝说顾客购买产品，而不是直接向顾客进行提示。
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推销洽谈是一门艺术，不一定要讲究方法和技巧。
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不同阶段提出的购买时间异议，反映了顾客不同的异议原因。在推销活动即将结束时提出：则应视为是一种搪塞的表现，是拒绝接近的一种手段。
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经济法律法规是推销洽谈的基础。
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销售洽谈的最终目的是要说服顾客采取购买行动。有时由于顾客选择机会很多，难免会犹豫不决，出现反复行为，甚至会产生复杂的心理冲突。
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产品异议指顾客声明他支付不起购买产品所需款项的言辞，也称为支付能力异议。这类异议有真实的和虚假的两种。
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所谓抛砖引玉策略，就是在谈判中，谈判一方主动地摆出各种问题，但不提出解决问题的办法，去让对方解决。这种策略一方面可以达到尊重对方的目的，使对方感到己方是谈判的主角和中心；另一方面，又可以摸清对方底细，争得在谈判中的主动。
8.
私下策略就是推销员在洽谈前私下给对方经济好处，以促进推销洽谈的策略。
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价格异议是指顾客认为推销品的价格过高或价格与价值不符而提出的反对意见，是顾客受自身购买习惯、购买经验、认识水平以及外界因素影响而产生的一种自认为推销品价格过高的异议。
10.
不同阶段提出的购买时间异议，反映了顾客不同的异议原因。