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当对方是自私自利、寸利必争时候，适用抛砖引玉策略。
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当对方是自私自利、寸利必争时候，适用抛砖引玉策略。
A、正确
B、错误
正确答案：B
Tag：
自私自利
抛砖引玉
策略
时间：2024-06-25 14:45:57
上一篇：
不同阶段提出的购买时间异议，反映了顾客不同的异议原因。在销售活动进行过程中提出：则应视为是一种搪塞的表现，是拒绝接近的一种手段。
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你知道吗“蒙牛早餐奶是上海世博会制定产品”，此种洽谈方法是（）。
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1.
成交价格的高低，直接影响交易双方的经济利益，所以价格是销售洽谈中最重要的内容，也是洽谈中极为敏感的问题。
2.
价格异议是指顾客对产品的使用价值、品牌、性能、作用、质量和用途等提出不同的看法，是属于推销品方面的一种常见异议。
3.
财力异议是指顾客自认为购买推销产品的最好时机还未成熟而提出的异议。
4.
不同阶段提出的购买时间异议，反映了顾客不同的异议原因。推销活动开始时提出：说明顾客只有一点点顾虑，稍加鼓励即可成交。
5.
直接提示法是指销售人员运用间接的.方法劝说顾客购买产品，而不是直接向顾客进行提示。
6.
推销洽谈是一门艺术，不一定要讲究方法和技巧。
7.
不同阶段提出的购买时间异议，反映了顾客不同的异议原因。在推销活动即将结束时提出：则应视为是一种搪塞的表现，是拒绝接近的一种手段。
8.
经济法律法规是推销洽谈的基础。
9.
销售洽谈的最终目的是要说服顾客采取购买行动。有时由于顾客选择机会很多，难免会犹豫不决，出现反复行为，甚至会产生复杂的心理冲突。
10.
产品异议指顾客声明他支付不起购买产品所需款项的言辞，也称为支付能力异议。这类异议有真实的和虚假的两种。
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1.
所谓抛砖引玉策略，就是在谈判中，谈判一方主动地摆出各种问题，但不提出解决问题的办法，去让对方解决。这种策略一方面可以达到尊重对方的目的，使对方感到己方是谈判的主角和中心；另一方面，又可以摸清对方底细，争得在谈判中的主动。
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私下策略就是推销员在洽谈前私下给对方经济好处，以促进推销洽谈的策略。
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价格异议是指顾客认为推销品的价格过高或价格与价值不符而提出的反对意见，是顾客受自身购买习惯、购买经验、认识水平以及外界因素影响而产生的一种自认为推销品价格过高的异议。
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不同阶段提出的购买时间异议，反映了顾客不同的异议原因。
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产品异议最主要的原因是想少出钱，当然也可能存在别的原因。
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推销组织是指在企业中为履行推销职能、实现企业的推销计划任务，贯彻推销方针政策而建立起来的集体。
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推销组织是企业的重要组成部分，是完成企业目标的一个子系统，是企业进行生产经营活动的一个重要力量。