智慧树知到《谈判那些事儿》章节测试答案

第一章单元测试

1、商务谈判是通过相互协商实现互利。

A.正确

B.错误

正确答案：正确

2、“一方所得必使另一方所失”这是典型的双赢谈判。

A.正确

B.错误

正确答案：错误

3、商务谈判只不过是一场施展各种手段、争个你死我活的过程。

A.正确

B.错误

正确答案：错误

4、商务谈判可以解决任何问题。

A.正确

B.错误

正确答案：错误

5、谈判是追求（）的过程。

A.自身利益要求

B.双方不断调整自身需要，最终达成一致

C.双方利益要求

D.双方为维护自身利益而进行的智力较量

正确答案：双方不断调整自身需要，最终达成一致

6、你认为商务谈判的实质是什么？（）

A.达到一方目的

B.维护己方利益

C.满足各自需要

D.协调双方利益

正确答案：协调双方利益

7、商务谈判的重点是（）。

A.操控另外一方

B.立足双方共赢

C.真诚合作关系

D.达到单方目的

E.相互信任的基础

正确答案：立足双方共赢；真诚合作关系；相互信任的基础

8、您是一位中间商，某家具厂请您代理，您得到的指示是：尽您的能力卖最好的价钱，您该做的是（）。

A.做广告

B.坚持要更明确的条件

C.努力制定售卖方案

D.开始找买主

E.找家具商店

正确答案：做广告；努力制定售卖方案；开始找买主；找家具商店

9、下列属于商务谈判范畴的是（）。

A.政治外交谈判

B.劳务合作谈判

C.军事利益谈判

D.商品贸易谈判

E.技术贸易谈判

正确答案：劳务合作谈判；商品贸易谈判；技术贸易谈判

10、商务谈判的基本要素包括（）。

A.谈判环境

B.谈判动机

C.谈判客体

D.谈判主体

E.谈判需求

正确答案：谈判环境；谈判客体；谈判主体

第二章单元测试

1、在商务谈判中，人的心理素质比思维素质更重要。

A.正确

B.错误

正确答案：错误

2、冒险在谈判中指的是在心理上再走的远一点。

A.正确

B.错误

正确答案：正确

3、“套牢箱”共有8个面。

A.正确

B.错误

正确答案：错误

4、（）是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动反映。

A.商务谈判阶段

B.商务谈判心理

C.商务谈判思维

D.商务谈判地位

正确答案：商务谈判心理

5、下列中，作为基本的谈判策略或方法的是（）

A.谈判者使对方服从其自身的需要

B.谈判者违背自己的需要

C.谈判者顺从对方的需要

D.谈判者使双方需要互相得到满足

正确答案：谈判者使双方需要互相得到满足

6、根据马斯洛的需要理论，下列中属于谈判者最高层次需要的是（）。

A.吃好、穿好、住好

B.取得谈判成功，实现人生价值

C.得到他人尊重

D.结交社会名流

正确答案：取得谈判成功，实现人生价值