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根据销售活动的特点以及顾客接受销售过程各阶段的心理演变采取的策略，而归纳出的一套程序化的标准销售形式称为销售模式。
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根据销售活动的特点以及顾客接受销售过程各阶段的心理演变采取的策略，而归纳出的一套程序化的标准销售形式称为销售模式。
A、正确
B、错误
正确答案：A
Tag：
归纳
顾客
形式
时间：2024-06-25 14:50:22
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如果自己有不同意见需要说明，可以直接打断对方的讲话，不必要说“对不起，我打断一下（或我插一句），……对不起（或不好意思打断您了），请您继续”。
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烟草损害健康已为人们所认识，这种对烟草制品销售不利的环境是不可能通过烟草行业和销售人员的努力而改变的。
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顾客在购买过程中小心谨慎，斤斤计较，总希望获得更多的利益的顾客类型不是防卫型。
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推销人员应掌握一定的美学知识，尤其是工业美学如工艺美、材质美、色彩美、装饰美等，包括服饰美、舒适美、和谐美。
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一个合格的销售人员必须全面了解自己所销售产品，包括产品的生产过程、生产工艺、生产方法、生产周期。以及产品的结构、性能、用途，企业的生产能力、自主研发能力等。
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般的营销活动包括：市场调研、选择目标市场、产品开发设计、产品定价、产品储存运输、销售渠道选择、产品促销、产品分销、产品销售和售后服务等。
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尊重是礼仪的情感基础，也是人际关系的前提，古今中外概莫能外。
6.
遵守原则，是指每一个社会成员都应当在社会交往中自觉遵守、执行礼仪规范。
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商品的推销活动，是向顾客宣传、倡议一种新观念的过程。
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作为一名推销人员，只有做到言而有信，言行一致，表里如一，在推销过程中不提供伪劣产品，不从事欺骗性活动，不传播虚假信息，才能建立起良好的人际关系。
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座位安排所体现的礼仪，集中于双方座位的位置和座次的安排。通常主、宾不要相对而坐。
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顾客对推销活动的情感过程，大体可分为四个阶段：1）喜欢阶段2）激情阶段3）评价阶段4）决策阶段。
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合影时一般是主人居中，主人左边为主宾，客方其他人员在主人和主宾两边依次站立，主方人员站两旁。
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满足需要，是顾客购买的基本动机。
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交换名片时一般用左手递送或接受名片。
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推销技巧型，即推销人员方格图中的（1，1）型推销人员，他们既关心推销成果，也关心与顾客之间的关系。
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说服顾客不是销售人员工作的核心。
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开展市场调查研究，是企业经营活动中的重要组成部分，也是企业生产经营决策重要信息的来源。
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尽管说“每个人都是推销员”，但对职业化的推销员来讲，推销具有更丰富的内涵。
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商品的推销活动是向顾客实施服务的过程，是向顾客宣传、倡议一种新观念的过程。
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宴会是较为正式的宴请，从宴请时间来分，分为午宴和晚宴，以午宴最为正式和隆重。
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推销人员代表企业在市场上“攻城掠地"，实际上是企业文化的传播者，也是企业形象的代言人。