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所谓接近顾客技术，是指推销人员在非确定性的目标市场上有目的地接近潜在顾客并使之成为现实顾客的技术。
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所谓接近顾客技术，是指推销人员在非确定性的目标市场上有目的地接近潜在顾客并使之成为现实顾客的技术。
A、正确
B、错误
正确答案：A
Tag：
顾客
技术
确定性
时间：2024-06-25 14:47:44
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客户管理是寻找顾客的中心工作。
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约见与企业从未发生联系的陌生顾客时，推销人员可以使用上门约见方法。
相关答案
1.
托人约见不容易引起误约，延误战机。
2.
某人寿保险推销员弄到一位顾客的照片，请摄影师加以修描，使照片里的主人看起来更衰老。推销员走进那位准顾客的办公室，递上那张修描过的照片，问道：“先生，今天您打算为这位老人做点什么呢？”这位推销员采用了震惊接近法。
3.
约见是指推销人员事先征得顾客同意，在一定时间和地点，以一定方式接见或访问顾客的过程。
4.
寻找顾客的基本准则有哪些
5.
资料查阅寻找法不是文案调查法。
6.
推销活动并不是从寻找顾客开始的。
7.
从顾客源确认定为潜在顾客必须满足以下哪些基本条件
8.
寻找顾客应遵循“先外后里”的原则进行。
9.
一家橡胶轮胎厂的推销员到汽车制造公司去推销产品，他们随车带去了该厂生产的50多个品种的汽车轮胎，还有刚刚投放市场的最新式的子午线轮胎。这位推销员采用的不是利益接近法。
10.
某太阳能热水器公司的推销员对房地产开发商经理说：“每安装10套热水器，我们就免费为客户安装1套，别的公司可没有这么优厚的条件哦。”推销人员使用了哪种方法促使顾客成交利益成交法。
热门答案
1.
某人寿保险推销员弄到一位顾客的照片，请摄影师加以修描，使照片里的主人看起来更衰老。推销员走进那位准顾客的办公室，递上那张修描过的照片，问道：“先生，今天您打算为这位老人做点什么呢？”这位推销员采用了哪种接近的方法好奇接近法。
2.
一家橡胶轮胎厂的推销员到汽车制造公司去推销产品，他们随车带去了该厂生产的50多个品种的汽车轮胎，还有刚刚投放市场的最新式的子午线轮胎。这位推销员采用了哪种接近顾客的方法好奇接近法。
3.
地毯式搜寻法的优点是可以避免销售员寻找顾客的盲目性；也是接近新客户的好办法。可以赢得被介绍顾客的信任，并且现有顾客推荐的新顾客大多是他们较为熟悉的单位或个人，甚至有着共同的利益，所以提供的信息准确，内容详细，使销售人员更好接近顾客，销售成功率比较高。
4.
某太阳能热水器公司的推销员对房地产开发商经理说：“每安装10套热水器，我们就免费为客户安装1套，别的公司可没有这么优厚的条件哦。”推销人员使用了哪种方法促使顾客成交比较成交法。
5.
“地毯式”搜寻法也称普遍寻找法、逐户寻找法、挨门挨户访问法或走街串巷寻找法。它是指销售员在不太熟悉或完全不熟悉销售对象的情况下，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织和个人，从中寻找准客户的一种方法。
6.
在众多寻找准顾客的方法中，最大限度地利用销售员自身的关系网发现准顾客是最可靠、最有成效的方法。通常人们都愿意同自己认识、喜欢和信任的人做生意，谈及自己的业务。一次性买卖的时代已经一去不复返了，现今已步人构建人际关系网、培育忠诚客户的销售新时代。连锁介绍法和中心开会法都是人际关系网络拓展法的一种，其优缺点注意事项与这两种方法一致。人际关系网络拓展法的关键是建立自己可以利用的人脉关系网。
7.
中心开花法的优点：销售员只需要集中精力做核心人物的工作，就可提高效率；利用核心人物的影响作用，可以扩大商品知名度。
8.
推销人员在其任务范围内或特定地区内以上门走访的形式，对预定的可能成为顾客的企业或组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行寻找并确定顾客的方法是"地毯式"搜寻法。
9.
潜在顾客亦称准顾客，是指既能购买某种销售商品获得价值，又能支付能力购买这种商品的个人或组织。
10.
资料查阅寻找法又称文案调查法，是指推销人员通过收集、整理、查阅各种现有文献资料，获取潜在顾客线索，以寻找可能的买主的方法。