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资料查阅寻找法又称文案调查法，是指推销人员通过收集、整理、查阅各种现有文献资料，获取潜在顾客线索，以寻找可能的买主的方法。
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资料查阅寻找法又称文案调查法，是指推销人员通过收集、整理、查阅各种现有文献资料，获取潜在顾客线索，以寻找可能的买主的方法。
A、正确
B、错误
正确答案：A
Tag：
文献资料
买主
文案
时间：2024-06-25 14:47:22
上一篇：
一个经销店的老板说：“你们这个企业把太多的钱花在广告上，为什么不把钱省下来，作为我们进货的折扣，让我们多一点利润，那该多好呀。”销售人员却说：“就是因为我们投了大量的广告费用，客户才被吸引来购买我们的产品。这不但能节省您的销售时间，同时也能够顺便销售其他商品，您的总利润还是最大的吧？”这种处理顾客异议的策略是转化处理法。
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潜在顾客亦称准顾客，是指既能购买某种销售商品获得价值，又能支付能力购买这种商品的个人或组织。
相关答案
1.
电话约见是现代销售活动中常用的约见方法，它的优势在于能在短时间内接触更多的潜在顾客，是一种效率极高的约见方式。
2.
产品接近法也称为实物接近法，是指是销售员直接把产品、样本、模型摆在顾客面前，以引起顾客对其销售的产品的足够的注意与兴趣，进而导人面谈的接近方法。
3.
利益接近法是指销售人员以顾客所追求的利益为中心，简明扼要地向顾客介绍产品能为顾客带来的利益、实惠和好处达到引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
4.
这是销售人员利用书信约见顾客的一种方法。信函通常包括个人书信、会议通知、社交柬帖、广告函件等，其中采用个人通信的形式约见顾客的效果为最好。
5.
法人购买者的主体同时兼有法人代表与个人代表两种社会角色，进行购买决策时会同时考虑团体与个人两方面的利益和需求。
6.
信函约见是现代销售活动中常用的约见方法，它的优势在于能在短时间内接触更多的潜在顾客，是一种效率极高的约见方式。
7.
所谓拜访计划，是指推销目标的具体实施方案，是推销人员自我活动的规划。它是指导推销活动的依据，也是销售管理的重要内容。
8.
接近顾客技术包括约见顾客、接近顾客两个方面的程序。
9.
利益接近法是指推销人员利用商品的实惠引起顾客注意和兴趣之而转入面谈的接近方法。
10.
老顾客是推销人员熟悉的、比较固定的买主。保持与老顾客的密切联系，是推销人员保证顾客队伍的稳定，取得良好推销业绩的重要条件。
热门答案
1.
推销人员的合理计划和规划可有效提高其工作效率，是自我时间管理的具体表现。
2.
当面约见具有以下优点：一是能及时得到顾客的反应，缩短双方的距离，增加亲近感，甚至建立信任与友谊关系；二是信息传递准确、可靠，保守商业秘密，并能消除顾客疑虑。三是该约见方法节约信息传递费用，简便易行，于人于己都比较方便等。
3.
接近顾客时不要戴太阳镜或变色镜。
4.
接近顾客前必须调整精神状态，培养勇气和决心。
5.
连锁介绍法分为（）
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当面约见也有一定的局限性：一是受地理限制，远距离的顾客往往很难面约：二是受时机的限制，有时很难碰巧遇到所要面约的顾客；三是效率限制，面约花费的时间与精力较多，面约较少的顾客还行，多了就很难在短时期内办到；四是一旦当面约见遭到顾客拒绝后，销售人员便处于被动局面，无法挽回败局。
7.
法人购买者是指除个体准顾客以外的所有准顾客，包括工商企业、政府机关、事业单位、社团组织和军队等购买者。
8.
约见顾客前的准备工作简称为约见准备，是指销售人员在与顾客正式约定见面和正式接触前，针对某一特定准顾客而进行的准备工作，是为进一步了解、掌握、分析顾客的情况而进行预先准备的过程，是顾客资格审查的继续，也是非常重要的销售工作环节。
9.
赞美接近法是指销售员利用顾客的自尊心理来引起顾客的注意和兴趣，进而转入正式洽谈的接近方法。
10.
产品接近的媒介就是推销品本身。让产品先接近顾客，作无声介绍，这是该法的最大特点。