请分析讨论企业不同层次人员应该使用什么样的薪酬管理策略

正确答案：管理人员：其薪酬管理策略应放在如何通过薪酬管理改善其工作绩效，提高其管理效能上。这决定了他们的薪酬是基于职责的薪酬模式：基薪+绩效工资+奖金+福利。各部分没有统一的标准，根据具体地区的经济发展水平而定。基薪可以采取职位登记工资制，随着人员职位等级的晋升，其薪金也逐步提升。在福利项目上可以为管理人员提供“自助式福利套餐“。

专业技术人员：工作特点是智力含量高，工作业绩不易被衡量，工作时间无法估算，工作压力大，市场价格高。基本模式：基本生活费（固定）+工龄工资（逐年上升）+技能或知识价值+岗位工资（根据不同职务和技术等级核定）。实际上是一种结构工资体系，并针对专业技术人员的特点，强化了技能因素和业绩因素在工资结构中的作用。

销售人员：工作特征是工作业绩直接影响到企业的生存，工作时间不确定，工作过程无法实现有效的控制和监督，工作业绩能够衡量，业绩不稳定波动性大。薪酬模式：薪金佣金模式：基本薪金+（当期销售额-计划销售额）*提成率。该模式使得销售人员的收入既有固定薪金做保障，又与销售业绩挂钩，既有提成的激励，又给了员工相对固定的基本收入。