21、市场营销观念指导下的企业营销活动具有哪些特征

A、满足消费者需求是企业活动的中心

B、发现和选择目标市场，并集中一切资源与力量占领该市场

C、重视挖掘消费者的潜在需求

D、追求企业的长远利益和长久发展

正确答案：ABCD

22、（）是市场营销理论框架下的产品转移途径

正确答案：营销渠道；

23、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（）

A、后向一体化

B、前向一体化

C、水平一体化

D、垂直一体化

正确答案：B

24、渠道设计是指

正确答案：渠道设计根据企业、产品、行业、需求、竞争及营销计划的目标，在充分考虑营销渠道原则的基础上，设计最有效完成营销计划目标的渠道模式，选择最佳中间商并结合渠道发展的新形式，作出产品所有权方便、快捷、安全转移的最佳途径；

25、分销渠道不包括（）

A、辅助商

B、生产者

C、代理中间商

D、商人中间商

正确答案：B

26、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）

A、宽度

B、长度

C、深度

D、关联度

正确答案：A

27、生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

A、密集分销

B、独家分销

C、选择分销

D、直销

正确答案：A

28、营销渠道的演进“四部曲”分别是指

正确答案：1.生产时代与分销是实践2.机构时期与推销导向3.市场营销观念4.关系营销时代

29、以下对直接渠道描述不正确的是（）

A、对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

B、生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C、生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。

D、生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。

正确答案：D

30、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）

A、长而宽的渠道

B、短渠道

C、窄渠道

D、直接渠道

正确答案：A

31、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、区域分销

正确答案：B

32、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）

A、直接渠道

B、间接渠道

C、宽渠道

D、窄渠道

正确答案：A

33、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）

A、批发商

B、运输公司

C、制造商代表

D、代理商

正确答案：D

34、总部有较大人事权的连锁形式是（）

A、自由加盟连锁

B、自愿连锁

C、直营连锁

D、特许加盟连锁

正确答案：C