联大学堂《营销渠道管理（青岛理工大学）》题库及答案

1、选择中间商的作用有哪些

A、影响分销成本

B、最有效的满足目标顾客需求

C、影响产品在消费者心目中的定位

D、实现企业销售目标的依靠和基础

正确答案：ABCD

2、简述选择中间商的目的

正确答案：选择中间商不是为了获得一批商品的销售合同，而是选择商品分销的战略伙伴或合作者，让其承担分销渠道的相应功能。

3、经销商

正确答案：指从生产厂家购买商品，取得储存权，然后作为自己的商品卖出去

4、批发商的功能包括（）等

A、组织货源

B、储备商品

C、商品分类

D、质量检查

正确答案：ABCD

5、渠道之间的差别主要体现在中间商的属性功能和（）

正确答案：数量上；

6、中间商需行使的职能包括

A、促进战略目标的实现

B、实现交互作用的需求（协调）

C、满足送货和搬运的需求

D、管理库存需求

正确答案：ABCD

7、渠道的构成要素包括生产者、消费者和

正确答案：中间环节；

8、中间商的作用包括

A、是间接渠道的主要构成部分

B、起着桥梁和纽带作用

C、担负一定的销售策划职能

D、执行厂家销售计划职能

正确答案：ABCD

9、影响渠道效益的因素有

A、企业性质

B、市场性质

C、产品特点

D、技术性质

正确答案：ABCD

10、分销渠道的是实物的运动。

正确答案：错误

11、批发商的特性包括

A、处于企业之间

B、交易在企业之间进行

C、交易结束后仍在本流通渠道内，不退出

D、吞吐量大而专业

正确答案：ABCD

12、（）指卖方经常无法真正的了解顾客的需求

A、市场的不确定性

B、需求的不确定性

C、交易的不确定性

D、无法判断

正确答案：需求的不确定性

13、顾客让度价值是指

正确答案：指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额

14、分销渠道

正确答案：分销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，是商品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的路线或途径

15、分销系统的核心和动力来源于

正确答案：分销渠道；

16、顾客总价值不包括

正确答案：文化价值

17、分销管理的重点就是分销渠道管理

正确答案：正确

18、分销系统的构成

正确答案：①生产商②中间商③辅助商→运输公司、仓储公司、保险公司、银行、营销研究与咨询公司、广告公司等等。为完成分销目标而对分销有去人员帮助作用的经济实体或个人④消费者或用户

19、分销系统

正确答案：为某个生产厂商的商品执行分销职能而形成的一种市场化合作组织（由生产厂商、中间商、辅助商和消费者或最终用户联合起来，共同完成生产厂商的商品从生产领域向消费领域转移，实现商品价值和使用价值的合作系统）

20、分销渠道是基于（）而提出的产品转移形式

正确答案：分销理论；