简述广告主题是如何确立的？

正确答案：广告主题是广告的中心思想也是广告的灵魂，是表现广告为达到某项目标而要说明的某种观念。一则广告必须鲜明地突出地表现广告主题，使人们在接触广告之后，很容易理解广告告知他们什么，要求他们什么。主题也是广告中的主旨，它在广告中具有决定性的支配地位和主导作用，是广告的灵魂。古人云：“意犹帅也，无帅之兵谓之乌合之众”。广告的主题也发挥着统帅的职能，它在广告中指挥一切，调动一切。广告文案的策划要根据所要宣传的商品特点来进行确定，广告主题则要根据市场的变化来确定，根据消费者的需求来确定，否则广告就起不到应有的作用，达不到应有的效果。广告宣传的目的就是为了推销商品，而一种商品有可供宣传的多个方面，在广告的策划中，应把重点放在哪里？也就是说应如何确定主题需要进行认真的分析研究，需要调查用户，调查市场才能决定，决不能凭想当然。下面就结合相关的案例来说明广告主题的确定应注意那几个方面的问题。一.广告主题应强调产品功效，极力宣传产品能给消费者带来的好处产品与消费者之间的任何关系从本质来一种利益关糸--因为产品能为消费者带来某种好处，消费者才会关注产品、记忆产品进而购买它；所以“诱之以利”永远是产品诉求的内核与出发点。如女人缘美颜胶囊，在产品包装盒功效一栏上，明确打出两个功效：改善贫血和祛除黄褐斑；“严迪”的诉求是“感冒时用严迪，杀菌消炎”；脑白金“让你享受婴儿般的睡眠。”；正大青春宝的“日夜相伴，青春不老”；大印象减肥茶的“留住你的美丽。”；再看一下同样大名鼎鼎的“斯达舒”--“胃酸、胃痛、胃胀，请用斯达舒胶囊”。这些产品的广告无一不是以功效为主题而展开诉求，一看就可以知道能解决那些方面的问题，满足消费都急切的需要。二.广告主题应体现人性化人性化的主题可以说是广告诉求永恒的一个话题，极富人情味和感召力的广告主题呈现在消费者面前势必引起人们的共鸣。澳大利亚的安捷航空公司的“安捷为澳洲而飞”的广告主题就发扬了受国主义的精神，此广告主题确定后，消费者一度表现得很积极。丽珠得乐当时的“其实男人更需要关怀”则俨然成为一种文化现象，一时间掀起了全社会的讨论热情。性化的主题作为广告的诉求形式，无疑加强了主品的人情味，吻合消费者的心理特征，打动人心，从而达到广告目标。三.广告主题利用购买者与消费者的特殊关系，展开情感诉求此关系多限定在一狭义的家庭范围内，关系一般不超过三代。其中母子情怀、孝敬父母二者被运用最多。像三精葡萄糖酸液“聪明的妈妈会用‘锌’”、“孝敬爸妈，脑白金”、“椰岛鹿龟酒送给父亲的补酒”、“舒肤佳爱心妈妈”等主题都是在这方面取得成功的典范。产品在在这方面展开情感诉求，往往起到事半功倍的作用。