请以娃哈哈成功定位宣传为例,分析其成功的原因


请以娃哈哈成功定位宣传为例,分析其成功的原因

几个孩子端锅举叉,高声吆喝,“谁要馒头?”

一群孩子又吵又闹,蹦蹦跳跳,“我要我要!”“谁要米饭?”“我要我要!”

孩子们的吵嚷,炒出了电视画面上的精美盒装包装,包装上大书“娃哈哈儿童营养液”。

对着正在炒的孩子们,一位母亲看着身边众多的食品,看着对这些食品毫无兴趣的瘦弱的儿子,近乎绝望地说,“小祖宗,你可让我怎么办啊!”

怎么办?孩子们跳着蹦着,“炒”出了答案:“喝了娃哈哈,吃饭就是香!喝了娃哈哈,吃饭就是香!

正确答案:市场定位是市场细分策略在广告中的具体运用。根据消费者需求的差异性,按照一定的因素,将整体的消费者群体,划分为一些类似的、有关联的子体消费者群,即为细分市场。在细分市场的基础上,企业为自己的市场选定一定的范围和目标,以满足一部分人的需要,这就是目标市场。广告市场定位,就是要在广告中把产品定位在最有利的市场位置上,即目标市场上,例如小霸王广告定位在6岁到12岁的孩子,娃哈哈定位在6岁以下的孩子,而太太口服液定位在25岁到45岁的城市已婚妇女的目标市场上等。许多铭牌企业均成功地运用了市场定位策略,使其广告集中一个目标,加以强烈诉求,从而抓住并巩固了目标市场,建立起企业的特色市场范围,树立了企业的独特形象。


Tag:广告学 娃哈哈 市场 时间:2024-01-24 10:48:15