试述谈判让步的原则(试述严重僵局处理方法中适当让步的方法)
试述谈判让步的原则(试述严重僵局处理方法中适当让步的方法)
正确答案:商务谈判实践中让步原则有:
1)不要做无谓的让步,应体现对己方有力的宗旨
2)让步要让在关键环节上,要让得恰到好处
3)在己方认为重要问题上要力求对方让步
4)不要承诺做同等幅度的让步
5)让步时要三思而行,不要掉以轻心
6)让步后觉得考虑欠周,可以收回
7)一次让步不要过大,节奏不宜过快
8)要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的
试述谈判让步的原则(试述严重僵局处理方法中适当让步的方法)
正确答案:商务谈判实践中让步原则有:
1)不要做无谓的让步,应体现对己方有力的宗旨
2)让步要让在关键环节上,要让得恰到好处
3)在己方认为重要问题上要力求对方让步
4)不要承诺做同等幅度的让步
5)让步时要三思而行,不要掉以轻心
6)让步后觉得考虑欠周,可以收回
7)一次让步不要过大,节奏不宜过快
8)要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的
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