智慧树知到《创业营销创业新手营销实战指南》章节测试答案

第一章单元测试

1、创业者在创业初期面临的最大困境是生存问题，因此不需要掌握营销技能。

A.正确

B.错误

正确答案：错误

2、天津工业大学管理学院姚飞教授认为“想成为创业家，找市长不如找市场”。

A.正确

B.错误

正确答案：正确

3、在营销学里，需要、欲望和需求是含义相同的概念，可以混用。

A.正确

B.错误

正确答案：错误

4、下列关于一般营销与创业营销的区别，哪些是正确的？

A.从创业资源视角看，一般营销预算较多，且主要靠品牌进行营销，而创业营销预算较少或者根本没有预算，主要靠创业者信誉进行营销。

B.从创业团队视角看，一般营销是集权式营销，靠营销部门进行统一营销，而创业营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。

C.从本质上看，一般营销是有规律的，而创业营销则是没有规律的，完全凭创业者的感觉进行营销。

D.从创业机会视角看，一般营销有确定的边界，面对相对稳定的市场，而创业营销面对的是变化不确定的市场，时常通过互联网进行跨界营销。

正确答案：从创业资源视角看，一般营销预算较多，且主要靠品牌进行营销，而创业营销预算较少或者根本没有预算，主要靠创业者信誉进行营销。从创业团队视角看，一般营销是集权式营销，靠营销部门进行统一营销，而创业营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。从创业机会视角看，一般营销有确定的边界，面对相对稳定的市场，而创业营销面对的是变化不确定的市场，时常通过互联网进行跨界营销。

5、创业营销的本质是：

A.是不确定的市场环境下，企业为把握市场机会，突破资源束缚，创造客户价值而进行的所有营销活动

B.企业创业初期的营销

C.新创企业的营销

D.仅是大企业内部的创业营销活动

正确答案：是不确定的市场环境下，企业为把握市场机会，突破资源束缚，创造客户价值而进行的所有营销活动

6、步步为营开发市场的五大步骤排序正确的是（）①洞察市场真实需求②理解创业营销本质③制定创业营销战略④实施创业营销战术⑤打好创业营销运动战与持久战

A.②①③④⑤

B.②①③⑤④

C.①②③④⑤

D.②③④⑤①

正确答案：②①③④⑤

第二章单元测试

1、因为消费者需求具有伸缩性的，所以引导消费是许多伟大创业者进行营销的重要手段。

A.正确

B.错误

正确答案：正确

2、惠普打印机卖得很便宜，但墨盒作为易耗品却卖得较贵。这种做法是利用消费者需求的（）特点。

A.多样性

B.层次性

C.伸缩性

D.关联性

正确答案：关联性

3、探究性购买决策过程的五个步骤是（）。

A.寻求信息、确认需求、决定购买、估价比较、购后评价

B.确认需求、寻求信息、估价比较、决定购买、购后评价

C.确认需求、估价比较、寻求信息、决定购买、购后评价

D.寻求信息、确认需求、估价比较、决定购买、购后评价

正确答案：确认需求、寻求信息、估价比较、决定购买、购后评价