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关系营销是从交易营销概念衍生、发展而来的。
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关系营销是从交易营销概念衍生、发展而来的。
A.正确
B.错误
正确答案：B
Tag：
概念
关系
时间：2023-11-06 10:59:26
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关系营销的实质是在市场营销中与各关系方建立长期稳定的相互依存的买卖关系，并且只考虑眼前，不考虑长远。
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关系营销与公共关系两者联系不太紧密，可以分离。
相关答案
1.
关系营销中的客户仅指产品的最终用户，不包括分销商、批发商、零售商、物流商、广告商等供应链上的成员。
2.
客户感知价值是指客户对公司提供的产品或服务所具有价值的主观认知，等同于传统意义上的客户价值概念。
3.
客户在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即价格最小化的产品作为优先选购的对象。
4.
客户流失计算法的缺陷是，只能预测某个客户对于公司的终生价值，无法具体评估一组客户的终生价值或每个客户的平均终生价值。
5.
客户是公司的上帝，关系营销的目的不仅是保持客户，更重要的是争取原有客户。
6.
在供应商选择的QCDS四个原则中最重要的是成本。
7.
选择分销商要坚持的原则有（）。
8.
定制营销是指公司在（）的基础上，将每一位客户视为一个单独的细分市场，根据客户个体的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位客户的特定需求的一种营销方式。
9.
关系营销包括以下形态（）。
10.
现代信息技术的发展为各种营销伙伴关系的建立、维护和发展提供了低成本、高效率的沟通工具，它解决了关系营销所必需的基本技术条件。
热门答案
1.
关系营销的指导思想是怎样使客户成为自己长期的伙伴，并共同谋求长远发展，其核心是建立、发展与客户、公众连续性的良好关系。
2.
关系营销的实践表明，客户满意和客户的行为忠诚之间并不总是强正相关关系。
3.
互联网作为一种有效的分销渠道，很大程度上改变了客户的购物习惯，他们购买产品越来越便利，这使得很多习惯型忠诚客户的忠诚度大大降低。
4.
公司为客户提供优异价值的能力被视为是20世纪90年代最成功的竞争战略之一。如何将资源最大程度地、有效地转化为客户感知价值，这将是公司构筑核心竞争力的基点。
5.
在客户金字塔模型中，白金层描述了公司最有价值的客户。他们对于价格不是过度敏感，愿意购买和尝试新产品或服务，是公司的忠实客户。
6.
客户终生价值是指每个客户在未来可能为公司带来的收益总和。
7.
建立客户投诉部门，专人负责客户投诉，积极、妥善地解决客户投诉等是实施关系营销的重点。
8.
要靠团队建立和客户的联系，首先要有快乐的员工。作为营销管理者还要鼓励员工参与和客户的沟通。
9.
体验营销以有形产品为载体，突破了传统上理性客户的假设，认为客户在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。
10.
客户开发的前提是确定目标市场，研究目标客户，从而制定客户开发市场营销策略。