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接近客户的30秒，决定了推销的成效
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接近客户的30秒，决定了推销的成效
A.正确
B.错误
正确答案：A
Tag：
成效
客户
时间：2023-10-17 10:40:35
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运用中心开花法寻找客户的一个重要环节是中心人物的选择
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接近阶段的特定目标在于引起客户的注意和兴趣，从而顺利地转入推销洽谈阶段
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使用链式引荐法时，必须要取得现有客户的信任
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市场咨询法主要适用于寻找某些选择性较强的潜在客户
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利用个人观察法寻找潜在客户，关键在于培养推销员的职业素质
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资料查询法师国内外推销员经常采用的种方法，能够减少寻找工作的盲目性
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普通的推销员是去适应需求，而专业的推销员是创造需求
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MN法则中的M，指的是推销对象是否有购买决定权
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个人或者组织是否可以成为潜在客户，是由购买能力.购买决策权和购买需求三方面决定的
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对于老的推销员而言，他们已经拥有一定的客户群，因此没必要开发新客户
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可能的潜在客户如果被证实确有需求，则成为潜在客户
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寻找到合格的潜在客户，推销过程也就正式开始
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在寻找客户的过程中，所有的销售线索都是潜在客户
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寻找客户就是寻找潜在客户的过程
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寻找顾客的过程，就是收集顾客资料，并进行详细分析的过程
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客户对推销的产品发生兴趣后就会权衡买与不买的利益得失，此时推销员须要激发客户的购买欲望
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对培养推销员的自信心，提供其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式
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“爱达”模式的第一阶段是吸引客户的注意力
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一个客户导向型(1，9)推销员，若面对一个软心肠型(1，9)客户，就可以克服其不计推销的弱点，易于达成交易
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寻求答案型的顾客是最成熟的购买者
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布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型(9.9)的推销风格能够取得最佳的推销效果