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利用个人观察法寻找潜在客户，关键在于培养推销员的职业素质
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利用个人观察法寻找潜在客户，关键在于培养推销员的职业素质
A.正确
B.错误
正确答案：A
Tag：
观察法
推销员
素质
时间：2023-10-17 10:40:33
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资料查询法师国内外推销员经常采用的种方法，能够减少寻找工作的盲目性
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市场咨询法主要适用于寻找某些选择性较强的潜在客户
相关答案
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普通的推销员是去适应需求，而专业的推销员是创造需求
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MN法则中的M，指的是推销对象是否有购买决定权
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MN法则中的，指的是推销对象是否有购买决定权
4.
个人或者组织是否可以成为潜在客户，是由购买能力.购买决策权和购买需求三方面决定的
5.
对于老的推销员而言，他们已经拥有一定的客户群，因此没必要开发新客户
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可能的潜在客户如果被证实确有需求，则成为潜在客户
7.
寻找到合格的潜在客户，推销过程也就正式开始
8.
在寻找客户的过程中，所有的销售线索都是潜在客户
9.
寻找客户就是寻找潜在客户的过程
10.
寻找顾客的过程，就是收集顾客资料，并进行详细分析的过程
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客户对推销的产品发生兴趣后就会权衡买与不买的利益得失，此时推销员须要激发客户的购买欲望
2.
对培养推销员的自信心，提供其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式
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“爱达”模式的第一阶段是吸引客户的注意力
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一个客户导向型(1，9)推销员，若面对一个软心肠型(1，9)客户，就可以克服其不计推销的弱点，易于达成交易
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寻求答案型的顾客是最成熟的购买者
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布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型(9.9)的推销风格能够取得最佳的推销效果
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晕轮效应是一种以点带面的思想方法或知觉倾向
8.
在抢购风潮中，大部分的消费者会产生一种从众行为
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对于如食盐.火柴等价格低，消耗快，品牌差异小的商品，消费者往往根据习惯和经验购买
10.
动机是一种推动人们为达到特定目的而采取行为的特定需要，是行为的直接原因