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寻找到合格的潜在客户，推销过程也就正式开始
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寻找到合格的潜在客户，推销过程也就正式开始
A.正确
B.错误
正确答案：A
Tag：
过程
客户
时间：2023-10-17 10:40:29
上一篇：
在寻找客户的过程中，所有的销售线索都是潜在客户
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可能的潜在客户如果被证实确有需求，则成为潜在客户
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寻找客户就是寻找潜在客户的过程
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寻找顾客的过程，就是收集顾客资料，并进行详细分析的过程
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客户对推销的产品发生兴趣后就会权衡买与不买的利益得失，此时推销员须要激发客户的购买欲望
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对培养推销员的自信心，提供其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式
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“爱达”模式的第一阶段是吸引客户的注意力
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一个客户导向型(1，9)推销员，若面对一个软心肠型(1，9)客户，就可以克服其不计推销的弱点，易于达成交易
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寻求答案型的顾客是最成熟的购买者
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布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型(9.9)的推销风格能够取得最佳的推销效果
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晕轮效应是一种以点带面的思想方法或知觉倾向
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在抢购风潮中，大部分的消费者会产生一种从众行为
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对于如食盐.火柴等价格低，消耗快，品牌差异小的商品，消费者往往根据习惯和经验购买
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动机是一种推动人们为达到特定目的而采取行为的特定需要，是行为的直接原因
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组织购买者的购买行为一般属于理智型购买
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组织购买者的购买行为一般属于专家型购买
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为他人做介绍时，必须遵循“尊者优先了解情况法则”的基本原则
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如果想索要他人名片，一般不宜直言相告，可以主动递上自己的名片
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在推销员与顾客的交往中，最有用的面部表情是微笑
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根据三角定律，与关系一般或第一次见面的客户交谈时，要注视对方额头到肩膀这个三角区域
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在与客户交谈时，目光要柔和亲切，自然稳重，应正视对方
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在与人交谈时，双方距离应该保持在一米左右