结合实际，谈谈认知原理对农业推广工作有哪些启示？

正确答案：

（1）存在于大脑中的知识是由个人的经历和经验的积累所形成的，是以一定的固定结构存在的。

（2）对同样事物的理解，人与人之间是有差异的，这种差异是由于人的知识结构不同所造成的。

（3）人与人对外界环境的反应过程是：起初对与自己头脑中原有的东西不符的外界事物是排斥的，人们对于保护已有形成的观念的立场是很顽固的。

（4）接受的信息必须符合受者的“参照框架”或知识水平、知识结构以及与兴趣和期望紧密联系的部分。

（5）人与人之间应该相互学习。

（6）对于农民说来，从推广人员那里获取的某些信息，只是用来在自己原有知识结构的基础上构建新的知识体部分的一些材料。因此，其结果不一定与推广人员预先所期望的状况相吻合，这是很自然的事情。从这一认识出发，更容易理解在同一环境下人与人之间的差异性，而这种差异性是人们彼此沟通和相互学习的基础。

（7）农业和农村发展工作者要想提高通过主动沟通来实现向农民学习的自觉性，前提是自己要有一种认识，即农民值得自己学习的虚心态度。否则，大脑中的认知结构会自动发生抵触。了解了这个原理之后，不仅使我们容易了解对方，还可以提高自我培养的定向性和主动性。