B、可支配的个人收入

C、存款

D、可随意支配的收入

正确答案：A

17、市场细分的概念是美国市场营销学家（）提出的。

A.迈克尔?波特

B.麦卡锡

C.菲利普?科特勒

D.温德尔?斯密

正确答案：D

18、在生产者市场中，购买汽车产品或者服务的一般是（）

A.消费者

B.个人

C.生产企业

D.家庭

正确答案：C

19、汽车产品营销渠道一般不包括（）。

A、运营商

B、代理商

C、制造商

D、终端销售商

正确答案：A

20、一个汽车企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A、产业和市场

B、分销渠道

C、目标和战略

D、利润

正确答案：D

21、消费者对汽车产品的购买多是从（）出发。

A.便利

B.价格

C.随机

D.个人心态

正确答案：A

22、汽车营销渠道的宽度是指（）

A、中间商总数

B.批发商总数

C.零售商总数

D.同一层次中间商数

正确答案：D

23、时间序列预测法的理论依据是（）

A、类推性原理

B、相关性原理

C、连贯性原理

D、因果性原理

正确答案：C

24、在汽车产品生命周期的衰退期,广告目标是（）

A、扩大销售

B、获取利润

C、加强竞争

D、维护销售

正确答案：D

25、汽车企业撇脂定价策略一般适应于（）

A、替代品较多的老产品

B、处于成熟期的老产品

C、没有替代品的革新产品

D、技术改进的试制品

正确答案：C

26、如果汽车产品价格低，其营销渠道就应（）。

A、长而窄

B、长而宽

C、短而窄

D、短而宽

正确答案：B

27、影响消费者购买汽车这一行为的个人因素主要（）

A.动机

B.收入

C.民族

D.家庭

正确答案：B

28、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。

A、和平共处

B、取而代之

C、维持现状

D、保护自己

正确答案：A

29、当汽车企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。

A.原产地订价

B.区域订价

C.统一交货订价

D.任何方法都可以

正确答案：C

30、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）

A.便利品

B.选购品

C.特殊品

D.日用品

正确答案：B

31、消费者购买汽车的决策的最后阶段是（）

A.评价选择

B.认识需要

C.购后感受

D.购买决策

正确答案：C

32、在新汽车产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是（）

A、试用率低，再购率高

B.试用率高，再购率高

C.试用率低，再购率低

D.试用率高，再购率低

正确答案：C

33、在制定汽车消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广