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适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的销售模式不是“爱达”模式。
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适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的销售模式不是“爱达”模式。
A、正确
B、错误
正确答案：A
Tag：
目的
愿望
顾客
时间：2024-06-25 14:48:59
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推销人员要正确认识产品的使用价值，这是顾客决定购买的基本因素，也是顾客购后评价的标准。因此产品的使用价值需要推销。
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民俗是典型的民族亚文化，它是特定的区域在长期的生活变迁中逐渐形成的，并为这一特定区域所独有。我国民俗有“十里不同天”之说，即便是同一个民族，民俗文化也有区别。
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说服顾客是销售人员工作的核心。销售人员在工作中要熟悉销售程序，了解顾客的购买心理、购买动机和购买行为，善于熟练地运用各种销售技巧，因人而异地开展销售工作。
2.
推销主体、推销客体和推销对象构成了推销活动的三个基本要素。
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重视自己的服饰就是要注意衣着要与自己的年龄、体形、肤色、职业以及所处的场合相适应，并注意服饰色彩及其整体的搭配，以体现销售人员的审美情趣。
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顾客在购买过程中小心谨慎，斤斤计较，总希望获得更多的利益的顾客类型是软心肠型。
5.
本企业生产的是蜜蜂营养制品，其他企业生产的蜂王精、蜂乳精、蜂皇浆等都不属于平行竞争产品。
6.
推销人员除了必须掌握普通话外，还应熟悉国内主要的方言，相应的语法修辞与语言技巧，必要时要能熟练运用一两门外语。
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推销具有销售商品、传递商品信息、提供服务、反馈市场信息的功能。
8.
在国际营销中如遇到请柬上注有“R、S、V、P”（请答复）的字样，则一定要及时答复，仅有“Toremind”（备忘）字样的请柬，是必须要答复的。
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销售的基本功能是（）。
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宴会是较为正式的宴请，从宴请时间来分，分为早宴、午宴和晚宴，以午宴最为正式和隆重。
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一家橡胶轮胎厂的推销员到汽车制造公司去推销产品，他们随车带去了该厂生产的50多个品种的汽车轮胎，还有刚刚投放市场的最新式的子午线轮胎。这位推销员采用利益接近法。
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推销心理具有互动性、趋同性、差异性和不对等性的特点。
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小张是刚进化妆品公司新推销员，公司让他在某小区挨家挨户进行推销，这种方法是（）
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推销是高明的骗术。
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座位安排所体现的礼仪，集中于双方座位的位置和座次的安排。通常主、宾相对而坐，一般背对正门一方为上座，应安排客方面对正门就座、主方背对正门就座为好。座次安排则由双方的主。
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推销心理具有互动性、趋同性、差异性和对等性的特点。
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遵守原则，是指每一个社会成员都应当在社会交往中自觉遵守、执行礼仪规范。由于这种规范不具有强制性，如果存在违反礼仪规范的行为和现象，也只能受到社会舆论或公众的谴责，因而强调要靠社会成员的自觉意识。
8.
顾客在购买过程中小心谨慎，斤斤计较，总希望获得更多的利益的顾客类型不是寻求答案型。
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推销员与顾客之间的距离必须要适当，离的太近会侵犯、惹怒顾客，离的过远会被顾客认为太冷漠和僵硬。
10.
观察能力，是指推销人员在工作现场通过认真观察顾客细微的外部表现所透露的点滴信息，去研究顾客购买心理变化的内在原因的能力。