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选择成交法是指在尚未确定成交，对方扔持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的成交法。
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选择成交法是指在尚未确定成交，对方扔持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的成交法。
A、正确
B、错误
正确答案：B
Tag：
假定
顾客
疑问
时间：2024-06-25 14:45:08
上一篇：
顾客表现出来的成交信号主要有表情信号、语言信号、行为信号等。
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一位保险销售员，在给顾客讲述一个充满感情的、很有说服力的第三者因为购买保险而从灾难中得到补偿的故事时，竟让对方忍不住双目含泪。这个信号非常清晰地告诉销售人员，顾客是非常有同情心并且关注自己的家庭成员的。
相关答案
1.
成交信号主要取决于推销环境、推销气氛和顾客个性三个因素。
2.
假定成交法是指销售人员向顾客提供两种或两种以上可供选择的购买方案来促成交易的成交方法。
3.
正确使用请求成交法，有利于创造良好的成交气氛，减轻顾客的心理压力。
4.
一般而言，当推销员对顾客的问题做了解释说明之后；可视为促成交易的较好时机。
5.
一般而言，在顾客仔细研究产品、产品说明书、报价单、合同等情况下。可视为促成交易的较好时机。
6.
准顾客准备签订交易合同时，但由于对销售品仍有疑虑，犹豫不决，销售人员应该适时亮出“王牌”，“重拳”出击，掌握主动权，彻底摧毁顾客的心理防线，使之签订“城下之盟”。
7.
“您放心，我这儿绝对是全市最低价，如果你发现别家的货比我的货便宜，我可以立即给您退货。”本例使用的是优惠成交法。
8.
使用请求成交法的优点是节省销售时间，效率高。它可以将销售提示转化为购买提示，适当减轻顾客的成交压力，促成交易。
9.
美业文化的辐射功能主要表现在美业企业在向内外部传播企业文化内涵与品牌形象、传递产品和服务价值的过程中，对员工、客户以及社会所产生的文化辐射功能，它能够不断提高企业的知名度和美誉度，增强品牌溢价能力。
10.
企业文化只有与生态文化有机结合，才能够减少生产过程中的环境污染，实现生态化的可持续发展。
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1.
企业文化与商业化管理有根本不同，企业文化倡导以人为中心的人本管理哲学，反对“见物不见人”的理性管理思想。
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企业文化结构是指企业文化系统内各要素之间的时空顺序、主次地位与结合方式，是企业文化的构成、形式、层次、内容、类型等的比例关系和位置关系，表明各个要素如何链接，从而形成企业文化的整体模式。
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迪尔和肯尼迪提出的“五要素”，其内核主要指的是企业文化的精神内核，包括基本假设、愿景目标、经营与管理理念等；外缘是指精神内核在企业生产经营实践中的具体外化体现，包括企业规章制度、员工思维方式、员工行为习惯、企业物质形象、企业社会形象等。
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赌注型文化是一种高风险、快反馈的文化类型。这种企业恪守的信条是要么一举成功，要么一无所获。
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赌注型文化是一种高风险、慢反馈的文化类型。
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企业发展的灵魂是企业文化，企业文化的核心是价值观，有什么样价值观，就有什么样的规章制度和行为规范，这又保证了物质文化的不断增长。
7.
企业文化在增强企业凝聚力的基础上，成为表达企业个性、帮助品牌建设、融合国际化管理思想的渠道。
8.
行为层是企业经营作风、精神面貌、人际关系的动态体现，也折射出企业精神和企业价值观。
9.
行为层是企业文化的决定因素，有什么样的行为层就有什么样的物质层。
10.
精神层是企业文化中相对稳定的层次，它的形成受到社会、政治、经济、文化以及本企业的实际情况、企业管理理论等的影响。