在谈判最后时刻,为了迅速促成交易,双方都承担最后的利益分歧,不断向中间靠拢,最终达成一致。例如,双方价格差距为50元,卖方降低20元,买方提升价格10元,最终双方可以采取折中,卖方再降10元,买方再提升10元,双方就可以达成一致。这种促成交易的策略称为()。
在谈判最后时刻,为了迅速促成交易,双方都承担最后的利益分歧,不断向中间靠拢,最终达成一致。例如,双方价格差距为50元,卖方降低20元,买方提升价格10元,最终双方可以采取折中,卖方再降10元,买方再提升10元,双方就可以达成一致。这种促成交易的策略称为()。
A、分担差额策略
B、提供选择策略
C、分析机会策略
D、分段决定策略
正确答案:A