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商务谈判是斗智斗勇的博弈，因此，谈判时的心理禁忌包括（）。
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商务谈判是斗智斗勇的博弈，因此，谈判时的心理禁忌包括（）。
A、信心不足
B、热情过度
C、不知所措
D、处处留心
正确答案：ABC
Tag：
禁忌
不知所措
信心
时间：2024-03-20 22:50:27
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开局入题很重要，影响整个谈判的趋势，根据谈判双方的关系及需要洽谈的议题，可以选择的开局策略（）。
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谈判人员在对手面前必须具备一定的魅力，让对手有敬畏感，这种魅力主要来自于（）。
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在企业内部的职能部门中挑选商务谈判人员进行培养，以备不时之需。选拔商务谈判人员的主要方法有（）。
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报价时应该遵循的原则有（）。
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磋商中首先要注意倾听，尽量捕捉对方信息，探明对方讨价还价的依据，注意做到（）。
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开局入题后，双方阐述各自的观点与立场时，必须注意以下要点（）。
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磋商是商务谈判的核心环节，这一环节包含以下几个步骤（）。
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在磋商过程中为了迫使对方让步，经常会采取各种策略。例如，在货物买卖中，卖方虚拟在与买方合作中，同时还与多家有实力的买家有往来，并且合作意向也非常强烈。这是采取的以下哪种策略（）。
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商务谈判的基本原则（部分一）主要包括（）。
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商务谈判信息资料收集是谈判准备阶段的一项重要工作，谈判信息资料分为一般信息资料和针对性信息资料两类。其中，针对性信息资料主要是涉及谈判议题、谈判对手及竞争环境等的（）。
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欧式报价一般采取（）。
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一家私营纽扣加工企业在与一家大型服装生产企业进行合作谈判时，私营企业谈判代表陈述道：“我们摊子小、实力不强，但成本低、人实在；关键是我们的产品符合贵企业要求，合作成功也好，合作不成也罢，至少做小弟的可以向你们老大哥学习经验”。私营企业采取的（）策略。
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谈判中谈判者态度强硬，认为谈判是一种意志力和较量，态度越强硬，其最后的收获也越多。这是采取的（）方式。
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谈判可能出现的结果可以从（）来进行衡量。
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买方报出的开盘价一定是（）。
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谈判进入成交阶段的主要标志有（）。
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商务谈判是一个复杂的过程，谈判者必须具备多种思维才能很好的驾驭谈判，谈判桌上既要求诚实，也会发布一些虚假信息迷惑对手，提高自己的位置，这种思维称为（）。
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以货物买卖为例，一般谈判团队的角色包括（）。
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在磋商过程中为了阻止对方进攻，经常会采取各种策略。例如，价格谈判中，买方要求卖方进一步让价，这一要求已经接近卖方的谈判目标底线时，卖方主谈常以本次谈判个人能够做出的让步已经到了极限，无权满足对方要求，必须请示上级。这种策略称为（）。
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商务谈判中经常会用到诡诈的思维策略，例如，故意制造竞争，向对手发布虚假的竞争信息，让对手感觉压力等，这种诡诈思维表现的是（）。
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谈判中谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。这是采取的（）方式。
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商务谈判开局阶段的一项重要工作就是确定谈判议程，谈判议程通常由（）确定。