A.生理需要

B.安全需要

C.自我实现需要

D.社会需要

正确答案：C

16、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于

A.现金折扣

B.数量折扣

C.贸易折扣

D.促销折扣

正确答案：C

17、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权

A.集中决策

B.收缩决策

C.快速掠取决策

D.产品改良决策

正确答案：D

18、北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（）

A.产品部位差别定价

B.顾客差别定价

C.销售时间差别定价

D.产品形式差别定价

正确答案：A

19、生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（）

A.独家分销

B.选择分销

C.无店铺分销

D.密集分销

正确答案：D

20、企业定价时价格最高界限的决定因素是（）

A.竞争

B.固定成本

C.需求

D.总成本

正确答案：C

21、市场补缺者的制胜之道是（）

A.有效的分销策略

B.专业化经营

C.产品创新

D.促销创新

正确答案：C

22、产品生命周期指的是（）

A.产品使用寿命

B.产品物理寿命

C.产品合理寿命

D.产品市场寿命

正确答案：D

23、人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）

A.洗衣机本身

B.清洁衣物的效用或利益

C.终身保修

D.优质品牌

正确答案：B

24、房地产公司和汽车制造公司之间互为（）

A.愿望竞争者

B.平行竞争者

C.品牌竞争者

D.形式竞争者

正确答案：A

25、企业进行市场定位的核心内容是（）

A.不断降低产品的成本

B.设计和塑造产品特色或个性

C.明确竞争对手和竞争目标

D.弄清消费者的需求差异

正确答案：B

26、影响消费者购买行为的心理因素包括（）。

A.需要和动机

B.感觉和知觉

C.学习和态度

D.教育程度

E.记忆

正确答案：ABCE

27、轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于（）

A.产品策略中不道德行为

B.价格策略中不道德行为

C.渠道策略中不道德行为

D.促销策略中不道德行为

正确答案：A

28、人员销售的最大缺点是（）

A.针对性不足

B.成本高，接触顾客量大

C.用户可能不接受

D.成本高，接触顾客有限

正确答案：D

29、一个国家的市场营销系统包括（）等流程。

A.资源

B.人员

C.货物和劳务

D.信息

E.货币

正确答案：ACE

30、市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer（消费者）、Cost（成本）、Convenience（便利）以外还有（）

A.Customer（顾客）

B.Contribution（贡献）

C.Communication（沟通）