联大学堂《市场营销策划（河南工业职业技术学院）》题库及答案

1、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是

A.广告

B.销售促进

C.宣传

D.人员推销

正确答案：D

2、为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用

A.中等定价

B.高定价

C.转移定价

D.低定价

正确答案：B

3、某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为

A.重心法

B.最大运量法

C.最小运距法

D.最小运费法

正确答案：A

4、无差异目标市场战略主要适用的情况是（）

A.企业实力较弱

B.市场同质性

C.市场竞争者多

D.消费需求复杂

正确答案：B

5、一般说来，批发商最主要的类型是

A.经纪人

B.商人批发商

C.代理商

D.制造商代表

正确答案：B

6、有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是

A.偏向定价法

B.牺牲定价法

C.差别定价法

D.阶段定价法

正确答案：B

7、在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用

A.专家意见法

B.市场试验法

C.时间序列分析法

D.直线趋势法

正确答案：B

8、企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是

A.奖金

B.旅游

C.佣金

D.销售竞赛

正确答案：C

9、为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为

A.企业潜量

B.市场需求

C.销售配额

D.市场潜量

正确答案：C

10、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的

A.问号类战略业务单位

B.明星类战略业务单位

C.现金牛类战略业务单位

D.狗类战略业务单位

正确答案：C

11、企业选择复用包装决策的目的是

A.节约成本

B.方便顾客购买和使用

C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售

D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

正确答案：C

12、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于

A.全新产品

B.换代产品

C.改进产品

D.仿制产品

正确答案：B

13、最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（）

A.电话访问

B.邮寄问卷

C.人员访问

D.试验法

正确答案：C

14、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于

A.直接销售

B.购货服务

C.自动售货

D.直复营销

正确答案：D

15、按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）