产品线策略的基本内容
产品线策略的基本内容
正确答案:产品线策略可分为产品线宽度策略和产品线深度策略。
D产品线宽度策略又可分为产品线扩充策略和产品线简化策略。
(1)产品线扩充策略,是指增加产品线,扩大产品组合的宽度。产品组合宽度的扩展有两个方向:@横向扩展,即以现有的市场生产技术和经验为基础,发展与现有产品线相关联的产品线。这样,由于市场相同,可以充分利用原有的销售渠道、服务网,发展产需之间的关系,提高企业信誉。生产技术相同,可以充分利用企业的技术优势和某些名牌产品的影响,迅速打开销路,扩大企业影响;@侧向扩展方向,即发展与现有产品线完全不同或完全不相关的产品线。
(2)简化产品线策略,是指减少产品的种类。由于产品线扩充策略有时会造成企业的力量分散,不利形成竞争优势。
因此,在市场经营活动中,为了突出企业的竞争力,往往要集中企业的资金和技术,优先发展几种有利的产品,而放弃一些疲软的产品线,这就要采用简化产品线的策略。一般地进,从长期稳定发展出发,应采取扩充产品线的策略;从近期获得最大利润出
发,应采用简化产品线策略。@产品线深度策略。产品线深度策略,是指不增加产品线,而是以现有产品线为基础,向纵向延伸,增加产品线的产品品种、规格的产品开发策略。采用产品线深度策略,可以较容易地实现产品系列化、通用化和标准化,可以用较快的速度发展新产品,满足市场不同消费者的需求,可以利用增加高档产品的生产和销售,提高现有产品的声塑和销售量,也可以通过已生产和销售的名牌高档产品的声誉,生产和销售低档产品,以此吸引购买力较低的顾客购买低档的廉价产品。
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