联大学堂《市场营销学（信阳师范学院）》题库及答案

1、金山公司的产品策略

1997年，金山公司总经理雷军在WPS

97未上市前就意识到，只有单一产品是不行的，如果WPS不能对抗微软的WORD，金山的生存就会受到威胁。……1999年，金山公司公布了1631产品计划：

一个办公产品：WPS2000；

六个工具产品：金山词霸、金山网译、金山毒霸……

.三个娱乐教育产品：逐鹿中原、多多作文……

一个INTERNET

业务：JOYO

网站。

凭借上述策略，目前金山公司已牢牢站稳了市场。试问：

（1）

何谓产品线的长度、宽度和关联程度（相关性）？

（2）

结合案例谈谈，金山公司在产品线上采取了哪些策略？

正确答案：宽度|长度|相关性|扩大产品组合|产品线延伸|向上延伸|向下延伸|双向延伸

2、TCL与松下背道而驰的品牌加减法

前不久，继收购德国白色家电品牌施耐德之后，TCL集团又间接收购了美国Govedio公司，TCL计划用这两个品牌分别去开拓欧洲和美国市场。再加之TCL收购并重组乐华彩电，拥有乐华品牌的使用权，TCL旗下已经拥有了TCL、乐华、施耐德和Govedio四个品牌。TCL的品牌战略已经非常明显，即在国内和国际市场上针对不同的营销区域、不同的消费者结构层次积极开展多品牌市场战略。

正当TCL全面实施多品牌战略而“渐入佳境”的时候，另一跨国家电巨头日本松下公司却走上了与TCL相反的道路。7月21日，随着日本松下电器全球第一款Panasonic品牌冰箱在上海的亮相，松下电器（中国）有限公司的新任董事长伊势富一宣布，松下的全球第一品牌正式全面启动。2004年3月起，Panasonic将全面取代National，National将淡出人们的视野。

问题（1）结合TCL品牌加法分析多品牌战略的优缺点。

（2）你认为松下公司在实行了多年的双品牌战略之后，选择了单一的综合品的原因是什么？

正确答案：多品牌|战略|提高占有率|分散|增强|综合品牌|优势|劣势

3、“白加黑”感冒药的沟通策略

1994年，“白加黑”感冒药在启东盖天力的生产车间下线时，市场上的抗感冒药早已是品种繁多，“康泰克”、“帕尔克”、“三九感冒灵”、“康必得”、“感冒通”等占据着各自的市场份额。但是，“白加黑”于1995年上市，仅半年时间，销售额就突破了1.6亿元，占据了全国感冒药市场的16%。盖天力这家小药厂竟然后来居上，使“白加黑”红遍大江南北，成为感冒药市场的主流品牌，的确不同凡响。当时，担任启东盖天力总经理的徐无为，从1992年起就开始了解感冒药的疗效和市场，探索着如何开发新药。这段时间，他经常奔波在第一线。1993年的夏天，他报名参加了一个赴美医药考察团。到美国后，他发现市场上有一种叫“日夜百服宁”的感冒药，不仅名称很特别，而且销售也很火爆。这给他很大的启发。由此，徐无为便有了产品创意和研发的明确思路和方向，并不惜花费重金聘请研究人员研制新感冒药“白加黑”。