11、请指出以下五个例子的定位策略，并简要说明这五种定位策略的主要内容。例子：艾维斯定位为“老二”；华龙面“煮着吃”；七喜“非可乐”巴士奇啤酒定位为酒量大的体力劳动者的啤酒美国的美乐啤酒以“冷过滤”工艺进行产品定位。

正确答案：艾维斯：竞争对手定位。根据自己与竞争对手的关系，或是自己在市场中的位置来对产品进行定位。华龙面：使用方法定位。通过宣传产品独特的使用方法或运用方式，来吸引消费者对产品的特别关注，产生尝试的兴趣，或以新的使用方法增添消费者情趣，或引发使用量的增大等。七喜汽水：种类定位。以产品的种类进行定位，通常是以前所没有的种类，为与其他近似产品相区别，而刻意创造出来的。巴士奇啤酒：对象定位。这是市场细分策略在广告中的具体运用。它将商品定位在最有利的市场位置上，以产品的使用者来进行定位。美乐啤酒：功效定位。以产品特征或顾客利益来定位，在广告中突出商品的特殊功效，使该商品与同类产品产生明显区别，以增强消费者的选择性需求，这就是功效定位。它以同类产品的定位为基础，选择有别于同类产品的优异性能为宣传重点。

12、请以娃哈哈成功定位宣传为例，分析其成功的原因

几个孩子端锅举叉，高声吆喝，“谁要馒头？”

一群孩子又吵又闹，蹦蹦跳跳，“我要我要！”“谁要米饭？”“我要我要！”

孩子们的吵嚷，炒出了电视画面上的精美盒装包装，包装上大书“娃哈哈儿童营养液”。

对着正在炒的孩子们，一位母亲看着身边众多的食品，看着对这些食品毫无兴趣的瘦弱的儿子，近乎绝望地说，“小祖宗，你可让我怎么办啊!”

怎么办？孩子们跳着蹦着，“炒”出了答案：“喝了娃哈哈，吃饭就是香！喝了娃哈哈，吃饭就是香！

正确答案：市场定位是市场细分策略在广告中的具体运用。根据消费者需求的差异性，按照一定的因素，将整体的消费者群体，划分为一些类似的、有关联的子体消费者群，即为细分市场。在细分市场的基础上，企业为自己的市场选定一定的范围和目标，以满足一部分人的需要，这就是目标市场。广告市场定位，就是要在广告中把产品定位在最有利的市场位置上，即目标市场上，例如小霸王广告定位在6岁到12岁的孩子，娃哈哈定位在6岁以下的孩子，而太太口服液定位在25岁到45岁的城市已婚妇女的目标市场上等。许多铭牌企业均成功地运用了市场定位策略，使其广告集中一个目标，加以强烈诉求，从而抓住并巩固了目标市场，建立起企业的特色市场范围，树立了企业的独特形象。

13、试述市场营销核心理论的演变

正确答案：麦卡锡|4P|企业形象理论|科特勒|20世纪80年代|大市场营销理论|比较|4C理论

14、广告运作的一般程序是什么？

正确答案：1.制定总体广告策略和广告计划2.市场调查与分析3.广告策划4.广告创意、设计制作5.广告运作的具体执行和广告作品的发布6.广告效果测定和反馈

15、简述广告文案的类型。

正确答案：1.生活片段性2.赞美性3.实证性4.新闻报道型5.教育型6.幽默型7.卡通型8.诗韵型