联大学堂《国际市场营销学（信阳师范学院）》题库及答案

1、伴随严重的欧债危机，欧美市场日渐萎缩，原来外贸型的生产企业只能开始艰难转型，积极开辟国内市场。电子、服装、机械制造业、食品等企业纷纷注册通用网址，布局国内市场，开展网络营销工作。借助这种营销利器来推进互联网营销，争取更多业务机会。受近期不断升温的欧债危机影响，欧洲对进口的需求减弱，并且贸易保护主义有重新抬头之势。海外市场的变化带来的订单下降造成部分中小企业生存困难，纷纷走上转型升级之路，积极开辟新市场或转做其他产品。

利用国际营销知识分析以下问题：

（1）欧债危机对企业国际营销的影响表现在哪些方面？（2）在欧债危机的背景下我个企业开拓国内市场能否成功？为什么？（3）如果你是一家企业的营销经理，在贸易保护主义抬头的情况下你用什么办法使国际营销成功？

正确答案：进口减弱|需求萎缩|贸易保护主义抬头|成功|转型|开辟新市场|开发新产品|绿色营销|环保认证|本土化

2、中药美国纽交所第一股同济堂2011年4月15日宣布，股票于当日在纽交所停止交易。从上市就跌破发行价的中药美股第一股，曾在4年前成为中药走向世界的范本，如今铩羽而归黯然告败。分析师评价说，此次退市，终结了一些寻求国外上市“国际化”中药企业的梦想。

4月30日开始，欧盟《传统植物药注册程序指令》开启，长达七年的“宽容”简易注册大门将要关闭。目前，中国中药企业尚无一家一品在欧盟获得合法注册。中医药要想获得在欧盟的合法地位将更加艰难，甚至有可能面临在欧盟市场退市的风险。某研究人士认为，中药长期缺乏严密科学性的论据，以及太多的不确定性，让文化背景完全不同的西方人对其产生怀疑。目前中药产业虽获国家政策支持，但在药品研发平台、研究机构建设、对产品的科学定性等方面，与植物药生产先进水平仍存在较大差距。美国官方对中药的质疑，可能会强化公众对中药的不信任，他们很难以西药的模式去理解中药，因此对于渠道及产品本身，美国市场投资者不敢轻易投资，同济堂美国上市，如同盛宴之上的鸡肋。目前，中药出口主要面对的是具有传统使用习惯的东南亚市场以及韩国、日本等国家。问题：（1）分析中药国际化道路上的主要障碍。（2）你对中药走向国际市场有何建议？

正确答案：质量标准|不完善|开发研究|落后|检测装备|品种少|匹配的法律|进入|医疗保险

3、在全球化背景下，向国际进军以并购的手段进行海外扩张正成为中国民营企业资本经营的重要手段，近几年来许多企业走出国门，开始了中国企业的海外并购，2004年12月联想集团斥资17.5亿美元收购IBM个人电脑事业部，一举跻身世界三大PC厂商，2005年中石油收购哈萨克斯坦石油公司，中国明基集团收购了西门子手机业务而晋升为全球手机业新贵，中海油出资185亿美元收购在美国石油企业中排名第九的优尼科，而最近中国互联网上最大的并购案又将这一趋势推向一个高潮，阿里巴巴收购了雅虎中国的全部业务。跨国并购是指一国企业为了某种目的，通过一定渠道和支付手段，将外国企业的一定甚至全部份额的股份或资产收买下来，从而对后者的经营管理实施部分或完全的控制。而令人眼花缭乱的跨国并购背后是双方企业艰难而让人期待的整合。整合包括业务上或是技术上的整合和文化整合，所谓文化整合就是指按照企业管理的趋势和要求，通过对双方企业文化的提炼，提出新的企业文化并加以推动和实施的活动过程。在一项对欧洲100位高管人员进行的他们所参与的700个并购案例的调研结果显示：企业并购最大的障碍是来自“文化和人”方面。可以说，文化的整合比业务上的整合更关键，因为文化的整合牵涉到消除员工的顾虑并建立一种新的观念，而这是一个相当复杂而漫长的过程。问题：（1）评述中资企业跨国并购的行为。（2）你如何理解“企业并购最大的障碍是来自‘文化和人’方面”。