根据SK-Ⅱ的成功案例,结合相关理论知识,请分析什么是病毒营销以及病毒营销的传播方式。


根据SK-Ⅱ的成功案例,结合相关理论知识,请分析什么是病毒营销以及病毒营销的传播方式。

正确答案:病毒营销是一种通过客户之间的自发传播,从而达到像病毒一样快速蔓延,并迅速形成较大影响力的营销方式。病毒营销具有8种不同的传播方式,具体如下。(4分)

(1)天生的传播特性。如果产品和内容足够好,客户自然会主动成为产品的“传播者”。通过市场推广,很多女性开始了解和关注SK-Ⅱ,使其成为她们护肤的首选品牌。(2分)

(2)协同效应传播。此方式不仅对单个客户来说有一定意义,而且一旦该客户将产品推荐给更多的人使用,那么对他的意义就会更大,更容易促使客户进行病毒式传播。(2分)

(3)沟通效应传播。当使用一种交流工具与他人进行交流时,会经常性地出现某个名称,从而对其产生记忆,以达到病毒式传播效果。(2分)

(4)激励效应传播。指的是通过为客户提供一定的传播奖励,鼓励他们邀请其他人加入。这种传播方式操作起来很简单,而且十分有效,是一种很好的营销选择。(2分)

(5)可植人性传播。这是一种十分适合内容性网站的营销方式,如文章、资料、视频等。SK-Ⅱ通过广告视频传播出一种积极正面的态度,从而达到很好的传播效果。(2分)

(6)签名式传播。通过在传播主体上添加签名的方式,展开传播推广,这样很容易使客户对该网站产生一定的关注兴趣,进而促进病毒式传播的产生。(2分)

(7)社交化传播。这种方式更多地依赖于Facebook、微博等社交网络。当客户使用某产品或进行某项活动时,社交网络会将客户的状态传播出去,并让其他客户看到。(2分)

(8)话题性传播。这种方式具有口碑效应的某些因素,制造一个让客户乐于关注和讨论的事件。SK-Ⅱ通过制造“剩女”话题,传播出一种积极向上、独立自主的乐观精神,并有效结合品牌的核心观念,极大地增强了传播性。(2分)


Tag:客户 病毒 方式 时间:2023-11-13 20:47:35

相关答案

热门答案