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多种接受方案促成法的优点在于可以减轻客户成交的心理压力,而且有利于推销员主动地尝试成交
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多种接受方案促成法的优点在于可以减轻客户成交的心理压力,而且有利于推销员主动地尝试成交
A.正确
B.错误
正确答案:A
Tag:
成法
推销员
优点
时间:2023-10-17 10:40:45
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即使某次推销活动双方不能达成交易,推销员也要为客户留下一定的购买余地
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试用促成法又称为小狗成交法
相关答案
1.
如果推销员是与个人签合同,合同的形式应十分简短、明确
2.
为了有效地促成交易,推销员必须掌握定的策略,帮助客户迈出最关键的一步
3.
成交信号时指客户在推销过程中所表现出来的各种成交意向
4.
推销员与客户达成交易是推销过程中最重要的一个环节
5.
识别出谁是购买决策者是成交的关键
6.
客户与推销员的相互信赖是成交的基础
7.
成交最基本的条件就是所推销的商品能充分满足客户的某种需要
8.
假如客户问“你们多快能运来?”这是客户表现出感兴趣的迹象
9.
在客户异议确有道理时,比较适合采用优点补偿法来处理客户异议
10.
反问法可以使推销员处于主动地位,得到更多的反馈信息,找出客户异议的真实根源
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1.
客户:我现在的库存还够卖两天的
2.
迂回否定法易使推销人员陷入出尔反尔的境地
3.
永不争辩就是要求推销员接受客户异议,不与客户争吵
4.
客户提出异议,有些时候只是想取得交易主动权,从而得到更多的利益
5.
“我没带这么多钱”,这是属于价格异议
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顾客说:“这款洗衣机还可以,但如果坏了恐怕没地方修
7.
客户说:“我从来不喝啤酒
8.
客户异议,是成交的障碍,但也是客户对产品产生兴趣的信号
9.
客户没有问题才是推销过程中最大的问题
10.
在上门推销前,你要尽可能弄清客户的情况,你在这类调查中所花的每一个小时,将会使你给客户留下深刻的印象,从而有助于你的成功