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试用促成法又称为小狗成交法
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试用促成法又称为小狗成交法
A.正确
B.错误
正确答案：A
Tag：
成法
小狗
时间：2023-10-17 10:40:45
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多种接受方案促成法的优点在于可以减轻客户成交的心理压力，而且有利于推销员主动地尝试成交
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对于犹豫不决的客户，采用最后机会促成法比较有效
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即使某次推销活动双方不能达成交易，推销员也要为客户留下一定的购买余地
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如果推销员是与个人签合同，合同的形式应十分简短、明确
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为了有效地促成交易，推销员必须掌握定的策略，帮助客户迈出最关键的一步
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成交信号时指客户在推销过程中所表现出来的各种成交意向
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推销员与客户达成交易是推销过程中最重要的一个环节
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识别出谁是购买决策者是成交的关键
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客户与推销员的相互信赖是成交的基础
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成交最基本的条件就是所推销的商品能充分满足客户的某种需要
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假如客户问“你们多快能运来？”这是客户表现出感兴趣的迹象
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在客户异议确有道理时，比较适合采用优点补偿法来处理客户异议
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反问法可以使推销员处于主动地位，得到更多的反馈信息，找出客户异议的真实根源
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客户:我现在的库存还够卖两天的
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迂回否定法易使推销人员陷入出尔反尔的境地
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永不争辩就是要求推销员接受客户异议，不与客户争吵
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客户提出异议，有些时候只是想取得交易主动权，从而得到更多的利益
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“我没带这么多钱”，这是属于价格异议
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顾客说:“这款洗衣机还可以，但如果坏了恐怕没地方修
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客户说:“我从来不喝啤酒
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客户异议，是成交的障碍，但也是客户对产品产生兴趣的信号
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客户没有问题才是推销过程中最大的问题