简述推销导向与营销导向的关系。
简述推销导向与营销导向的关系。
正确答案:推销导向与营销导向都是企业经营观念的一种。推销导向认为,如果不经过销售努力,而是让消费者和企业自行选择,他们就不会大量和足量购买某一组织的产品。企业必须主动推销和积极促销。营销导向认为,实现组织者目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望,并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。推销导向注重卖方需求,营销导向则注重买方需求;推销导向以卖主需要为出发点,考虑如何把产品变为现金,营销导向则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物来满足顾客的需要;推销导向是通过销售来实现利润,营销导向是通过追求顾客满意度实现目标利润。
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