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产品介绍的FABE要素包括（）
A.特征
B.优势
C.利益
D.证据
正确答案：ABCD
Tag：
要素
证据
特征
时间：2022-04-05 16:26:47
上一篇：
顾客异议处理的策略包括那些？（）
下一篇：
自我发难法又称（）
相关答案
1.
产品价格因素是形成顾客异议的主要因素之一。
2.
永不争辩就是接受顾客异议，不与顾客争吵。（）
3.
推销员应尊重顾客异议，永不争辩。（）
4.
当产品不便随身携带时，可以利用模型、样品、图片和照片做示范。（）
5.
推销洽谈中推销人员可以不彻底回答顾客的提问。（）
6.
无效异议并不是真的异议。
7.
询问处理法只适用于顾客提出的无效异议。
8.
主要适用于处理主观的顾客异议的方法是间接处理法
9.
主要适用于顾客提出的无效异议的方法是直接处理法。
10.
顾客的异议既可以看作是成交的障碍又可以看作是成交的信号。
热门答案
1.
顾客异议是成交的障碍，但它也表达了一种信号，即顾客对推销品（）。
2.
推销灭火剂的销售员在自己的手上途满灭火剂，然后用点燃的喷灯对自己的手喷，他使用的是（）
3.
主要适用于处理顾客提出的无效异议的是：（）
4.
顾客提出需求方面的异议时，他一般会说：（）
5.
以下哪种表现是直接否定法（）
6.
自我发难的缺点，下列不正确的是（）
7.
顾客对于推销员的行为举止表示反感而拒绝购买的异议属于（）
8.
推销人员用自己的信心、热心和诚心感染顾客指的是推销洽谈中的（）原则
9.
推销人员的推销洽谈必须针对顾客不同的购买目的和购买动机，这要求推销人员遵循（）原则
10.
以下属于间接提示法的是（）