A consumer’s buying behavior is influenced by independent demographic variables which include __________.

A consumer’s buying behavior is influenced by independent demographic variables which include __________.

A、Social factors

B、Cultural factors

C、Marketing campaigns

D、Psychological factors

正确答案：ABD

答案解析：

A 选项 Social factors（社会因素）：社会因素对消费者购买行为影响显著。社会阶层决定了消费者的消费层次和偏好，例如高社会阶层消费者可能更倾向于购买高端、奢侈品牌产品。相关群体如朋友、同事的消费行为和评价会影响个体决策，像年轻人容易受同伴影响购买潮流电子产品。家庭更是在许多消费决策中起关键作用，如家庭购买房产、汽车等大件商品时，家庭成员共同参与决策。所以社会因素属于影响消费者购买行为的独立人口统计变量。

B 选项 Cultural factors（文化因素）：文化是一个社会共同的价值观、信仰和风俗习惯等的总和。不同文化背景下消费者行为差异很大，例如西方文化注重个人主义，消费可能更注重个性化产品；而东方文化强调集体主义，在礼品消费上更注重品牌和档次以维护人际关系。文化还影响对产品功能和设计的需求，如一些文化中特定颜色、图案有特殊寓意，影响消费者对产品外观的选择，所以文化因素是影响消费者购买行为的重要独立变量。

C 选项 Marketing campaigns（营销活动）：营销活动并非独立人口统计变量。营销活动是企业主动采取的策略，如广告投放、促销活动等，虽然能影响消费者购买行为，但它不是基于消费者自身属性（如年龄、性别、社会阶层等人口统计特征）的变量，而是企业根据市场和消费者特点制定的外部刺激手段，所以 C 选项不符合。

D 选项 Psychological factors（心理因素）：心理因素对消费者购买决策影响深远。动机驱使消费者产生购买行为，比如生理动机促使购买食物解决温饱，心理动机促使购买化妆品提升自信。感知决定消费者如何理解和评价产品信息，学习使消费者通过经验改变购买习惯，信念和态度影响对品牌的忠诚度。这些心理因素基于消费者个体心理特征，属于影响购买行为的独立人口统计变量。