简述图书商品的不同销售周期应采取的不同促销策略。

正确答案：1、商品投入期的促销。图书刚上市，读者不了解，中间商有顾虑，这一阶段的促销任务是大力宣传介绍图书的内容、作者及有关背景材料，力争使更多的读者或中间商了解、熟悉它。此时应充分借助新闻媒体报道宣传，利用广告、书评扩大影响，促使更多读者尽快得到信息，了解图书，推动零售书店踊跃进货，以求迅速打开市场。

2、商品成长期促销。通过第一阶段的宣传促销及部分读者的购买，图书已开始为市场所接受，这一阶段的促销重点是设法提高图书品牌知名度，积极宣传其特色及优势，以确立企业和商品的名社（名店）好书地位，在继续采用广告、书评的同时，可开展人员推销、营业推广和公共关系促销组合，以求扩大影响，扩大销售。

3、商品成熟期促销。此时商品已为广大读者所熟悉，其内容、形式等的不足开始暴露，同类书也明显增多，有的同类书甚至更为读者所青睐。这一阶段的促销重点应以稳定市场为目的，进行防御性宣传，并相对减少宣传促销投入。

4、商品衰退期促销。此时促销活动进入尾声，应采用折扣销售、奖励销售等营业推广方式为宣传促销手段，以维护最低销量，其他方式一般不再用。