一个楼盘的卖点必须具备的条件有（）。

A、卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点

B、卖点必须是楼盘永不更改的亮点

C、卖点必须能够展示，能够表现出来

D、卖点必须在项目定位阶段就确定

E、卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

正确答案：ACE

答案解析：房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。卖点具备3个特点：①卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。