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推销人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法称为激将成交法。
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推销人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法称为激将成交法。
A、正确
B、错误
正确答案：B
Tag：
大众
顾客
人员
时间：2024-06-25 15:07:20
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推销人员先假装消极销售的样子来引诱顾客积极购买，从而实现交易的方法称为饥饿成交法。
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从众成交法是销售人员利用人们的从众心理来促成准顾客购买销售品的成交方法。
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“我们汽车保证您能够无故障行驶20万公里，并且还可以为您提供长达8年的售后服务保证，如果一旦遇到什么问题，我们公司的服务人员会随时上门为您提供服务。”以上例子使用的是体验成交法。
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根据日本河野丰弘的研究，官僚型企业文化是一种重视固定的规则和流程的文化。
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企业价值观是企业文化的核心要素。它旗帜鲜明地表明了企业倡导什么，反对什么。
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停滞型企业文化的特点是对于创造性思维不关心，急功近利、无远大目标、带有利己倾向，自我保全、面向内部，习惯满足已有的模式，行动迟缓、不负责任。如：垄断型企业。
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企业文化五要素包括企业价值观、英雄人物、习俗与仪式、企业文化传播网络、企业环境。
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企业文化传播网络就是在最大限度上发挥非正式沟通渠道的积极作用，抑制其消极作用。
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在赌注型文化中，人们重视理想、重视未来，有极强的风险意识，相信好的构想一定要给予机会去尝试、发展，可能带来高质量的开发和高技术的发明，但效率极低，发展缓慢。
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迪尔和肯尼迪提出的“五要素”，即企业价值观、英雄人物、典礼与仪式、文化传播网络、企业环境。
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企业环境是指企业在与内外部相关主体的作用中，通过主观努力所营造的存在与发展条件。
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赌注型文化的特点是富有创新价值，具有革命性的构想不断产生，重组织、有明确的目标，面向外部，上下左右沟通良好、责任心强。如：较为年轻的企业。
热门答案
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企业道德观指在企业生产经营管理活动中形成的关于善与恶、公正与偏私、光荣与耻辱、诚实与虚伪、正义与非正义、美与丑等的观念表述，其中，职业道德是企业道德的重要支撑点。
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生产文化型特点是培养和提升员工的效率意识，规范员工行为，实现有效的时间管理，改善现场管理和生产环境，改进工艺，降低成本，提高劳动生产率和产品产量，以期不断满足市场的需求。
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从1981年到1982年，美国企业管理理论界接连出版了《Z理论――美国企业界怎样迎接日本的挑战》、《日本企业管理艺术》、《追求卓越――美国八大品牌企业成功秘诀》、《企业文化――企业生活中的礼仪》四本畅销书，被称为企业文化四重奏，标志着企业文化理论诞生。
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强悍型文化一种高风险、慢反馈的文化类型。具有这种文化的企业往往是一些拥有实力的大公司，它容纳着许多大赌注的决策，即使几年过去，员工也不知是否可以成功，工作绩效也得不到反馈。
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生态文化是一种新型的管理理论，它包括生态环境、生态伦理和生态道德，是人对解决人与自然关系问题的思想观点和心理的总和。
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约束功能主要表现在企业文化对员工思维方式以及日常行为产生的约束和规范作用。
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企业价值观是企业文化各要素的“酵母”，企业的英雄人物、典礼仪式及企业文化传播网络都是从其中衍生、引申出来的。
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美业文化的约束功能主要表现在美业企业在向内外部传播企业文化内涵与品牌形象、传递产品和服务价值的过程中，对员工、客户以及社会所产生的文化辐射功能，它能够不断提高企业的知名度和美誉度，增强品牌溢价能力。
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企业文化对于企业的生存发展发挥着重要的作用，其主要功能包括导向功能、凝聚功能、约束功能、激励功能、辐射功能、协调功能、区分功能等七个方面。
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早在20世纪50年代，在我国的一些大型国有企业中，结合精神文明建设，就已总结提炼出独具特色的经营理念和企业精神，发挥着企业文化的价值功能和整合功能。