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从现代推销活动来看，推销包含寻找顾客、推销接近、推销洽谈、处理推销障碍和成交、售后服务等六个过程。
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从现代推销活动来看，推销包含寻找顾客、推销接近、推销洽谈、处理推销障碍和成交、售后服务等六个过程。
A、正确
B、错误
正确答案：A
Tag：
障碍
售后服务
顾客
时间：2024-06-25 14:48:33
上一篇：
恰当、礼貌的交谈方式不仅能增进双方的了解、友谊和信任，而且能促使推销工作更加顺利、有效地进行。
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随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，审美情趣和审美意识不再是富有阶层的专利，已经成为普通百姓日常生活中的平常事。销售人员应掌握一定的美学知识，尤其是工业美学如工艺美、材质美、色彩美、装饰美等，包括服饰美、舒适美、和谐美，便于与不同顾客在美学方面进行零距离沟通，成为顾客的美学顾问。
相关答案
1.
现代商品的推销少不了推销员（推销主体）、推销品（推销客体）及顾客（推销对象）三个基本要素。
2.
一般来说，男性推销员绝对不要佩带任何首饰之类的装饰品。
3.
市场营销是一个系统的管理过程。
4.
销售行为的核心是在于激发销售人员的工作热情。
5.
把推销理解为单纯说服行为的观点，是导致目前社会上人们普遍对推销人员抱有成见的主要原因。
6.
委托助手法的缺点：销售助手的人选难以确定；销售员会处于被动地位，其销售绩效要依赖于销售助手的合作；提供信息方有可能面对顾客信息泄露的风险。
7.
顾客在购买过程中小心谨慎，斤斤计较，总希望获得更多的利益的顾客类型不是干练型。
8.
推销人员在约定时间后到拜访对方之前，要作相应的拜访准备。
9.
推销是耍嘴皮、吹牛。
10.
在众多寻找准顾客的方法中，最大限度地利用销售员自身的关系网发现准顾客是最可靠、最有成效的方法。通常人们都愿意同自己认识、喜欢和信任的人做生意，谈及自己的业务。连锁介绍法和中心开会法都不是人际关系网络拓展法的一种。
热门答案
1.
某人寿保险推销员弄到一位顾客的照片，请摄影师加以修描，使照片里的主人看起来更衰老。推销员走进那位准顾客的办公室，递上那张修描过的照片，问道：“先生，今天您打算为这位老人做点什么呢？”这位推销员采用了哪种接近的方法震惊接近法。
2.
一家橡胶轮胎厂的推销员到汽车制造公司去推销产品，他们随车带去了该厂生产的50多个品种的汽车轮胎，还有刚刚投放市场的最新式的子午线轮胎。这位推销员采用了利益接近法。
3.
与顾客交谈时要让顾客充分陈述他们的想法，必要时可进行假设。
4.
一家橡胶轮胎厂的推销员到汽车制造公司去推销产品，他们随车带去了该厂生产的50多个品种的汽车轮胎，还有刚刚投放市场的最新式的子午线轮胎。这位推销员采用的不是好奇接近法。
5.
在访问一个爱抽雪茄的顾客时，推销员把一个雪茄烟盒放在顾客的桌上。一阵闲谈后，顾客问“盒子里是什么？”推销员把盒子递给顾客并说到：“打开就知道了！”里面正是推销员想推销的产品。这种接近顾客的方法是利益接近法。
6.
委托助手法也叫“猎犬法”，就是销售员雇佣他人寻找顾客的一种方法。在西方国家，这种方法运用十分普遍。一些销售员常雇佣有关人士来寻找准顾客，自己则集中精力从事具体的销售访问工作。
7.
一个经销店的老板说：“你们这个企业把太多的钱花在广告上，为什么不把钱省下来，作为我们进货的折扣，让我们多一点利润，那该多好呀。”销售人员却说：“就是因为我们投了大量的广告费用，客户才被吸引来购买我们的产品。这不但能节省您的销售时间，同时也能够顺便销售其他商品，您的总利润还是最大的吧？”这种处理顾客异议的策略是委婉处理法。
8.
在访问一个爱抽雪茄的顾客时，推销员把一个雪茄烟盒放在顾客的桌上。一阵闲谈后，顾客问“盒子里是什么？”推销员把盒子递给顾客并说到：“打开就知道了！”里面正是推销员想推销的产品。这种接近顾客的方法不是利益接近法。
9.
某人寿保险推销员弄到一位顾客的照片，请摄影师加以修描，使照片里的主人看起来更衰老。推销员走进那位准顾客的办公室，递上那张修描过的照片，问道：“先生，今天您打算为这位老人做点什么呢？”这位推销员采用了哪种接近的方法表演接近法。
10.
小贩：“上周，面粉厂王厂长的夫人也看上了这个，简直爱不释手，但因为嫌价格太高没有买。”这属于假定成交法。