为什么说商务谈判既是一门科学，又是一门艺术？

正确答案：

1.商务谈判作为一门科学，其主要根据如下

1）商务谈判是一门综合性的边缘学科。

A.这是由商务谈判的复杂性决定的

B.这是由商务谈判的应用性决定的

2）商务谈判存在一般的规律性

这种规律性可以通过谈判者的主观能动作用得以发现。在每一次具体的商务谈判中，谈判者又能找出其特殊性，这是实事求是的辩证唯物论，也是其科学性的生动体现。

商务谈判作为一门艺术，可从以下几个方面表现出来

1）商务谈判是供求双方不断磋商，相互让步，解决争端，以达成协议、签订合同的过程。

2）商务谈判是涉及双方经济利益的谈判，有一个较量过程。

3）在实践中，很多情况都与精通谈判艺术有很大关系。

谈判是由人参与的，谈判的主体是人，这就决定了谈判是人与人打交道。