试比较分析目标市场的三种营销战略,并说明影响目标市场营销战略选择的因素。


试比较分析目标市场的三种营销战略,并说明影响目标市场营销战略选择的因素。

正确答案:

目标市场营销策略有三种类型:①无差异营销,即不考虑细分市场的差异,只求满足最大多数顾客的共同需求,把整体市场作为目标市场。其优点是企业可取得规模效应,节约成本;缺点是无法满足顾客的差异化需求,并使竞争激烈化。②差异性营销,即企业分别为每个细分市场设计不同产品和不同营销组合。其优点是可满足顾客的差异化需求,企业可取得最大销售量;缺点是成本较高。集中性营销是指企业选择一细分市场作为目标市场,制订一套营销组合方案,集中力量为之服务,争取在这些目标市场上占有大量份额。其优点是由于目标集中能更深入地了解市场需要,使产品更加适销对路,有利于树立和强化企业形象及产品形象,在目标市场上建立巩固的地位;同时由于实行专业化经营,可节省生产成本和营销费用,增加盈利。缺点是目标过于集中,把企业的命运押在一个小范围的市场上,有较大风险。

选择目标市场营销策略的影响因素有:①企业实力;②产品同质性;③产品生命周期阶段;④市场同质性;⑤竞争者之营销策略。


Tag:江开 市场 目标 时间:2024-06-15 10:52:35