第二章单元测试

1、需要是谈判的心理基础。

A、正确

B、错误

正确答案：A

2、在商务谈判中昂，认同的作用十分重要。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，能相互理解，相互合作。

A、正确

B、错误

正确答案：A

3、谈判对手的问题始终该由他们自己解决。

A、正确

B、错误

正确答案：B

4、谈判需要理论是认为需要是谈判产生的基础和动因的理论。

A、正确

B、错误

正确答案：A

5、哪一项不是需要的特点

A、社会制约性

B、阶段性

C、对象性

D、超前性

正确答案：超前性

6、人对客观事物看法的一种本能反应，如喜、怒、哀、乐的现象叫

A、印象

B、个性

C、态度

D、情绪

正确答案：情绪

7、（）是指人们习惯于没有看到结论之前就主观的下结论。

A、先入为主

B、第一印象

C、晕轮效应

D、首要印象

正确答案：先入为主

8、商务谈判中，个体的心理特征表现为

A、情绪

B、知觉

C、态度

D、印象

E、个性

正确答案：情绪；知觉；个性

9、谈判的需要理论是由（）提出的

A、杰勒德·尼尔伦伯格

B、罗杰·费希尔

C、亚伯拉罕·马斯洛

D、盖温·肯尼迪

正确答案：杰勒德·尼尔伦伯格

10、谈判中需要有融洽的关系，友谊的建立，情感的交流是马斯洛需求层次理论中的哪一个

A、社交需要

B、安全需要

C、尊重需要

D、生存需要

E、自我实现的需要

正确答案：社交需要