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报价策略主要包括（）。
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报价策略主要包括（）。
A、报价的时间策略
B、报价的时机策略
C、报价的心理策略
D、报价的差别策略
正确答案：ABCD
Tag：
策略
时机
差别
时间：2024-03-20 22:50:09
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磋商中正确的让步方式有（）。
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商务谈判是一项既紧张激烈又复杂多变的活动，谈判人员必须具备多种思维能力才能应付各种谈判场景，具体包括（）。
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1.
磋商中错误的让步方式是（）。
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一家采购商长期拖欠一家供应商货款，供应商希望通过正式谈判来解决这个老大难问题。供应商谈判代表可以采取（）策略。
3.
谈判开局后，如果双方比较熟悉和了解，可以选择双方感兴趣的话题入题，接近距离，双方产生共鸣，以下属于双方感兴趣的话题（）。
4.
谈判开局后选择中性话题入题，可以缓解谈判初期的紧张气氛，又不容易出现触碰对方的各种忌讳，以下属于中性话题的（）。
5.
商务合同是界定交易双方的权利和义务的法律性文书，具有书写严格和履行严肃的特性。合同书写必须符合以下基本要求（）。
6.
商务谈判的沟通技巧分为语言沟通和非语言沟通两种，非语言沟通技巧包括人体姿势、动作和（）。
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商务合同的文本结构包括两部分，即正文和附件，下列不属于正文的内容是（）。
8.
商务谈判的目标是希望能够达成交易，但谈判的结果并不完全掌握在某一方谈判者手中，因此，在拟订商务谈判计划时，必须做好各种谈判结果的预案，包括谈判成交预案、谈判中止预案和（）预案。
9.
商务谈判是一项正式的商务交往活动，遵守一定的礼仪规范，为商务谈判营造良好气氛是必不可少的环节。商务谈判中双方见面礼仪环节包括（）。
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商务谈判是一个复杂的过程，进攻和防守并没有明显边界，双方都需要运用综合策略。例如，双方谈判中，一方本意对价格非常重视，但避而不谈价格，而谈对方的质量和其他内容，最终提出对方无法达到的质量和其他条件要求，目的是要求更低价格。这种顾左右而言他的策略，称之为（）。
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成功的商务谈判的评价标准有（）。
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商务谈判种类按谈判地点可划分为（）。
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商务谈判选择恰当的报价时机非常重要，下列属于时机策略的情况有（）。
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商务谈判的基本原则（部分二）主要包括（）。
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在谈判分歧的处理过程中，为了了解对方真正关注的问题，可以利用严密逻辑思维设计一系列问题，诱导对方对问题做出肯定回答，最终成功引导对方成交。这种策略称为（）。
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履行合同中遇到不可抗力可以免责或部分免责的情况是（）。
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对于无效合同的确认依据是指（）。
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信息对于谈判十分重要，因此必须加强对于信息的管理。谈判信息管理工作主要包括对信息的（）。
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商务谈判的沟通技巧分为语言沟通和非语言沟通两种，语言沟通包括（）。
10.
提问是商务谈判中最常用的语言技巧，通过巧妙提问可以摸清对方的需要，把握对方的心态，准确的表达自己的思想。常用的提问方式除引导性提问之外，还包括（）。