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在商务谈判中，（）的分割过程主要表现为谈判主体互相交流（）的过程。
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在商务谈判中，（）的分割过程主要表现为谈判主体互相交流（）的过程。
正确答案：.利益与需要、各种信息及物质条件
Tag：
过程
主体
物质
时间：2024-03-18 19:19:07
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谈判中向对方发出威胁，通常是在谈判双方产生（）时迫使对方让步的一种手段。
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价格谈判的实质就是（）。
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借助于企业战略管理中的（），可以清楚地表明谈判准备在谈判中的重要地位和作用，以得出谈判准备也（）的结论。
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（）决定了双方的价格谈判空间。
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（）是谈判主体用于衡量（）被满足程度的重要尺度。
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还价中最关键的问题是确定还价的（）。
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信服、尊敬和认同会增大个人的权利感。
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（）是商务谈判的核心。
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在谈判中，谈判者援引准则或客观标准可以限制谈判空间，使谈判空间发生有利于自己的变化。
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威胁的表述有三个特征：（）、（）以及（）。
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利益既是谈判者的利益又是谈判者的手段。
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共享利益是一种任何一方都无法排他性地独自占有的利益，是一种公共价值。
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谈判者被限制在既定的谈判空间中发生竞争和合作行为。
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谈判僵局会有两种结果：（）或（）。
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主谈人是谈判的首席代表，是谈判桌上的主要发言人，也是谈判的组织者。
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谈判的核心议题是价格。
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如果既不能得到有利于己方实质性的结果又不利于增进和维系谈判双方的关系，谈判者可以采取竞争战略。
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由于不同的国家的政治经济制度、法律制度和企业制度存在很大的差异，因此商务谈判者的决策结构和权限不同。
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谈判开局是谈判过程的第一阶段。
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冲突是一种有关各方意识到相互间可能采取的未来立场不相容，或当一方想采取的立场与其它方的愿望不相容时的竞争情形。
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对谈判的认识，不同文化中人们对参与谈判的目的及所达成的合同的认识也有很大的差异。
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联合收益即意味着从谈判每一方的角度来看，利益都有所改善，一方的得益并不一定来自另一方的损失。