联大学堂《市场营销渠道管理（河南经贸职业学院）》题库及答案

1、整合渠道系统主要包含如下三类

正确答案：垂直渠道系统|水平渠道系统|符合渠道系统

2、市场研究机构、咨询公司主要实现

正确答案：信息流

3、销售渠道中各渠道成员间交换信息的过程是指

正确答案：信息流

4、生产资料分销中最重要、最基础的类型是

正确答案：制造商→用户

5、三星电子的渠道变革

正确答案：提升管理水平|优化渠道组合|充分发挥渠道的合作

6、获得其他更多消费者需求信息，这些销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下一步决策。属于销售管理功能的

正确答案：研究功能

7、某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由某物流公司完成运输工作，并通过广告公司进行宣传促销，最终由零售商将商品销售给消费者，此销售渠道中包含的辅助性成员有

正确答案：广告公司|第三方物流的运输企业

8、造成渠道冲突的原因主要有

正确答案：角色失称|感知偏差|决策主导权分歧

9、某经销商通过向制造商购买商品，获得了该商品的支配权，并将其转售给消费者；消费者从经销商手中购买商品后，获得了对商品的使用权或支配权，在这一过程中伴随实物流同时存在的是

正确答案：所有权流

10、销售渠道成员选择的原则有

正确答案：适合目标市场|形象匹配|提高效率

11、通过广告、人员的推销、宣传报道等促销活动，一个渠道成员对另一个渠道成员施加影响的过程是指

正确答案：促销流

12、销售渠道中的关系管理

正确答案：渠道畅通性|渠道覆盖面|流通能力

13、销售渠道的成员主要包括

正确答案：制造商|中间商|终端用户|辅助性成员

14、为了减少成本，经销商一般都希望能获得制造商的价格折扣，价格折扣的形式主要有

正确答案：订货数量折扣|协作力度折扣|进货搭配折扣

15、营销渠道战略的特征有

正确答案：给出的是宽泛的方针和政策|是面向未来的|是市场营销战略的一个有机组成部分

16、创建或完善市场销售群岛过程所做的决策的集合

正确答案：销售渠道的设计

17、政策性奖励主要有

正确答案：经销专营权奖励|返利奖励|价格折扣

18、渠道权力、渠道政策与渠道控制的关系如何

正确答案：顾客服务目标|企业目标|统一

19、销售经理有哪些基本职责

正确答案：卓有成效地计划|组织并监控|销售任务

20、从那些方面对渠道的运行状况进行评估

正确答案：以渠道建设目标|分销计划|依据

21、常见的渠道战略联盟形式有

正确答案：会员制|联营公司|销售代理制

22、渠道成员的自身因素有哪些

正确答案：渠道成员自身能力|渠道风险|渠道成员热情度

23、改变渠道冲突的对策主要有

正确答案：目标不相容|沟通困难|资源缺乏

24、销售渠道战略联盟的形式有

正确答案：会员制|销售代理制|联营公司

25、如何将交易型渠道转变为关系型渠道

正确答案：分销商不仅仅|企业的交易对象|企业商品的销售者